执笔 | 姜 姜
编辑 | 骆 言
当白酒行业从高速增长期的“江河奔涌”，转入精耕细作时代的“静水深流”，竞争暗流远比表面更凶险——消费分级撕裂市场共识，存量博弈拉扯着传统酒企的基因，年轻化与国际化双重挑战交织。
在这场没有硝烟的战争中，泸州老窖却以国窖1573站稳200亿阵营、泸州老窖品牌首破百亿大关量、优质客户同比大增40%的硬核成绩单，给出了头部酒企穿越周期的破局方程式。
3月2日，以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题的2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州召开。
这场集结上千名经销商的会议，不仅描绘了泸州老窖穿越行业周期的作战地图，更向行业呈现了头部名酒的破局之术：“四大坚定”的战略定力与“六大举措”的破局远望，共同拼出了中国白酒价值战的新图景。
01
国窖站稳200亿阵营
泸州老窖首破百亿大关
当前，中国白酒面临经济增速下行、行业周期调整以及存量竞争加剧等多重压力。在此背景下，2024年，泸州老窖苦练内功，保持良性增长的发展势头。这份硬核的成绩单可从以下五个方面进行解构：
1
承压奋进，市场规模再创新高。
2024年前三季度，泸州老窖股份公司实现营收243.04亿元，同比增长10.76%，净利润115.993亿元，同比增长9.72%，预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。
2024年，泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”战略全线发力，国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破百亿体量。
2
数字引领，营销创新再添动力。
初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，坚定实施以消费者开瓶驱动的数字化营销模式转型，推动销售从以渠道层层压货为推力的“左侧策略”，向以消费者开瓶扫码为拉力的“右侧策略”转变，消费者会员总资产同比增长60%。
3
站高谋远，品牌文化再展新颜。
紧抓中国浓香700年历史契机，依托封藏大典、国际诗酒文化大会、流动的博物馆等特色文化IP，借助华语科幻星云奖、大众电影百花奖等文化资源，为品牌注入时尚艺术基因；在全球近20个国家和地区持续开展“让世界品味中国”活动，连续8年携手奥运，让泸州老窖惊艳亮相世界舞台。
2024年，国窖1573上榜胡润品牌榜中国品牌榜十强，泸州老窖品牌入选《中国500最具价值品牌》。
4
守正创新，供应保障再增效益。
“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心建成并投入使用，成功构建智能化、数字化、绿色化供应体系，泸州老窖获评全国首批卓越级智能工厂，引领中国白酒快速迈入数字时代。
5
共创共赢，厂商协同再上台阶。
携手促进终端124提质扩容、挖井工程，实现渠道重塑和升级，终端攻守同盟进一步筑牢加固。
02
四大坚定、三大主义、六大举措
“十四五”收官战胜券在握
会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《扩优势 聚力量 上台阶 携手打赢“十四五”决胜收官战役》主题演讲。
△泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼
“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”刘淼说道。
刘淼指出，未来几年，既是排位赛，也是淘汰赛，泸州老窖要紧紧围绕蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，泸州老窖将保持战略、战术、协同、创新四大坚定，增强穿越周期的发展韧性。
同时，泸州老窖将坚持乐观主义、长期主义、价值主义三大主义，增强行稳致远的发展信心。
同时，为打赢“十四五”决胜收官战，泸州老窖将具体实施六大举措：
1
无体量无地位，坚决实施营销攻坚行动。
泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：
一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。
2
无品质无口碑，坚决实施质量守护行动。
坚持纯粮固态酿造，强化全链条的质量溯源，加强科技创新引领。
3
无利润无渠道，坚决实施厂商一体行动。
做到全面加强价格物流管控、全面深化客户赋能服务、全面提升渠道利润利益，构建厂商命运共同体。
4
无高端无未来，坚决实施高端赋能行动。
强化高端体系引领，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。
5
无广宣无品牌，坚决实施流量再造行动。
抢占机场、高铁和城市地标性宣传定位，新的传播渠道，共建品质矩阵，形成赋能销售的强大势能。
6
无场景无消费，坚决实施消费创新行动。
加大各类场景塑造，构建从产品到体验的闭环。
刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。
03
六大思维转变、六大力量支撑
解构老窖的破局之术
会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《新周期 新举措 新路径 以消费者为中心 以创造力为引擎 开辟数智道路 共赢美好未来》主题讲话。
△泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
林锋提出，2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期，重点做好以下六个方面的工作：
1
精耕细作, 增强营销突破的战斗力。
聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。
聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。
聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。
聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。
2
价值创造，增强数智创新的驱动力。
坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。
3
创利增收，增强厂商一心的凝聚力。
持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。
4
守正创新，增强品牌文化的影响力。
坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。
5
协同共享，增强总部赋能的推动力。
持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。
6
锐意进取，增强拥抱未来的创造力。
抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。
抓住白酒消费年轻化机遇，稳步推进创新酒品圈层搭建。
抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。
纵观本次大会，无论是刘淼强调的三大主义、四大坚定、六大措施， 还是林锋提出的六大转变、六大力量，本质都是泸州老窖对消费者主权时代的深刻回应，是对行业从“高速增长”转向“精耕细作”的敏锐洞察和认知升维，这其中，既有底层逻辑上的认知跃迁，也有可落地、可量化的作战路径，有理由相信，在“十四五”收官战中，泸州老窖定能捷报频传、大获全胜！
