美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话斯帝罗兰家居董事长周子鹏先生，探讨斯帝罗兰家居用产品与生活对话，用生活和未来共鸣。
深耕三十载，专注高端沙发赛道
家居新范式：“匠造器物，人居自然”，斯帝罗兰家居“不为繁华易匠心”的理念十分难得。想请您分享一下，在成立这个品牌过程都有哪些故事?
我的创业之路充满了艰辛与挑战。1993年，我带领着一个6人小团队，怀揣对家居行业的热情与梦想，踏上创业的征程。最初是专注于床垫面料的生产，两年后面临资金紧张、货款回收的困难，跟合作伙伴也出现分歧，这一系列危机让公司陷入困境。
经过深思熟虑后，我做出了一个艰难的决定——拆伙另起新局。在重重压力之下，我没有放弃，只是不断调整与反思，重新审视公司发展的方向。1997年决定果断转型，摒弃低价竞争，走中高端路线，推动沙发与床垫双轮驱动发展。
凭借斯帝罗兰在面料、布料上的独特优势，斯帝罗兰优化渠道结构，强化资金流动，这一战略调整不仅让公司摆脱了困境，更为品牌长远发展奠定了坚实基础，并走上了持续增长的道路，逐步成为高端家居市场的领军品牌。
家居新范式：成立32年来，斯帝罗兰国际声誉一直较高，在国内也是行业领军品牌。作为深耕行业多年的老将，您怎么看当下行业形势?品牌如何应对?
当前家居行业正处于转型期，家居企业也要跟随行业形势变化，采取不同生存打法：
短期内，行业趋势是智能化、环保化和个性化需求增长。家居消费需求从基础功能转向智能化体验、定制化服务及绿色环保材料使用。品牌需通过具有技术创新、服务创新和高品质的产品赢得市场。斯帝罗兰家居始终专注高端沙发赛道，坚持原创设计，并加速智慧工厂建设、智能产品研发，以定制化服务满足消费者日益个性化的需求，夯实品牌核心竞争力。
从长期来看，家居行业将继续向高品质、定制化和智能化方向发展。消费者会更加注重个性化、全方位的家居解决方案，环保和可持续发展也将成为行业的核心议题，绿色环保材料和智能能源管理将成为家居设计的关键方向。斯帝罗兰家居将继续走在行业前沿，通过不断创新和对未来趋势的敏锐洞察，推动家居行业向更高层次发展。
卷三大价值，引领行业创新升级
家居新范式：家居消费需求迭代是行业变革的底层逻辑，斯帝罗兰也一直探索人居本真。作为品牌掌舵人，您怎么看待当下消费者的消费逻辑和审美变化?
我认为，消费逻辑和审美变化主要源自生活方式的转变。除了性价比，如今的消费者更注重“颜价比”与“质价比”，渴望以合理的价格获得超值的产品体验，同时向往更美好的生活方式。这也倒逼生产企业不断创新升级，以满足日益多元化的消费需求。未来，家居市场将更加聚焦个性化、智能化以及绿色环保的生活方式，为消费者打造更具价值的家居体验。
斯帝罗兰始终秉承前瞻性思维，引领行业创新。自成立以来，从单一产品拓展至整体户型空间，从产品设计到生活方式的延伸，通过融合个性化设计、智能化功能与环保理念，构建更多元化、差异化的全场景家居解决方案，持续为消费者创造兼具美学与实用价值的家居体验，助力消费者实现更美好的生活愿景。
家居新范式：斯帝罗兰坚持“用产品与生活对话，用生活和未来共鸣”的理念，为满足当下消费需求，品牌推出了哪些有差异价值的产品和服务?
斯帝罗兰推出覆盖全屋家居解决方案，将舒适性、功能性、审美性贯穿设计、研发、生产、销售等，力求每件产品都能满足市场和消费者的多样化需求，并从三个方面构建品牌护城河。
一是专注核心，把一件事做到极致。斯帝罗兰从诞生的那一刻起，便以“STEEL-LAND”这个名字承载了我们的追求——钢铁般的品质与坚韧不拔的精神。我们扎根深耕沙发及软体领域，不断累积核心竞争力，致力于“打造沙发王国”的目标，在消费者心中建立不可替代的地位。
二是以人为本，从产品到生活方式的延伸。斯帝罗兰家居从最初单品设计，到如今的整体空间规划，始终将家居产品与生活方式深度融合，坚持以人为本、以自然为根基，探索人与空间、自然的和谐关系，创造舒适、自在、愉悦的居住环境。
三是创新驱动，用产品突围市场。斯帝罗兰每一次突破，都源于对原创设计与产品创新的不断追求。从最初的床垫面料到床垫，再到沙发和如今的全屋家居解决方案，我们坚持以人为本的创新思维，深入洞察用户的生活方式和需求，推动软体家具的个性化定制与智能化升级。
多元化拓展，成就更多美好人居
家居新范式：斯帝罗兰不仅创造融入生活的家居产品，还推动行业创新升级。您怎么理解当下人们想要的“美好人居”生活?品牌有没有体现这一理念的产品设计?
在我看来，“美好人居”体现在两个方面：首先是居住空间的感官体验，除了品质与舒适度，还有空间功能的多重融合与创新，满足现代消费者在空间工作、生活与休闲的多元化需求;其次是对精神需求的回应，在每一处细节中传递情感与温度，使居住者能够在空间中找到宁静、自在与归属感。
斯帝罗兰家居自创立至今32年，不仅是高品质家具的制造者，更是美好人居生活的创造者。每一款深度融入设计与创新的产品，都完美平衡功能与美学，深刻诠释“美好人居”的理念。
其中，斯帝罗兰30周年原创纪念力作——抱抱椅，就很好体现“美好人居”理念。该产品获得2024年美国MUSE设计奖金奖，承载企业初心与设计理念。
回首创业之初的斯帝罗兰，就像一个出生不久的婴儿伸出双手寻求大人的拥抱，渴望客户的认可与支持。历经30年风雨变迁，茁壮成长为国内外知名的高端家居品牌，怀着感恩之心拥抱客户，拥抱热爱的家居行业，秉承“爱与支撑”的信念前行，与时代共筑美好舒适人居。
家居新范式：当前，软体家具行业的渠道发展，呈现出多元化、数字化和融合化的趋势。在您看来，品牌如何深耕、赋能渠道?都有哪些方式?
面对渠道与流量的竞争，斯帝罗兰家居重点深耕赋能三个渠道：
一是持续将国际市场作为战略发展中的一环，多年来一直扎根国际市场，目前产品已销售至全球160多个国家，并在沙特、巴林、阿联酋、马来西亚等多国已经建立斯帝罗兰的品牌专卖店，致力成为世界著名家居品牌典范，将斯帝罗兰的家居理念与生活方式传递到每个角落;
二是强化各大新媒体渠道，线上线下协同发展，利用AI、大数据技术为消费者提供个性化体验，助力渠道商更精准决策，通过培训等方式赋能终端，提升销售能力;目前加速智慧生态工厂建设，启动营销系统与WMS信息化项目，探索新兴渠道与业态，全方位提升运营效率;
三是合作广州设计周，拓展全新渠道资源，进一步打开市场，增强在高端家居市场的竞争力;深化设计与创新，提升品牌影响力，推动消费者体验的升级，也为品牌长期发展奠定坚实基础，同时引进高校人才壮大设计团队，强化设计创意，立志成为细分领域的“小巨人”。
斯帝罗兰始终坚持“一生一事”的理念，紧跟家居行业绿色化、智能化趋势，深耕品质与创新，致力打造百年品牌，成就更多家庭的美好生活。
