美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话三雄极光总裁张宇涛，解码灯光头部企业如何构建品牌自身差异化护城河，破局存量竞争!
以全屋光健康
点亮美好空间
家居新范式：三雄极光深耕照明行业34年，是中国极具综合竞争实力的照明品牌之一。作为品牌掌门人，您怎么看待当下消费者的消费逻辑和审美变化?
我认为，当下消费趋势正在从“功能消费”转向“价值消费”，消费者更关注产品背后的情感价值和生活主张，这个阶段，企业必须从“卖产品”转向“卖解决方案”。
举个例子，年轻一代用户偏好“场景化照明”，既需要智能联动(如语音控制、场景切换)，又追求极简美学。因此，我们三雄极光推出“无主灯设计”系列 ，通过隐藏式灯带和磁吸轨道系统，不仅满足用户个性化空间布局，还契合现代人对简约、高级感的需求。
家居新范式：三雄极光一直坚持“让每一个人都感受到灯光的魅力”的企业使命。您认为，照明企业乃至行业要如何满足大众追求的“美好人居”生活?
在我看来，“美好人居”的核心是人与空间的和谐共生。灯光作为空间情绪和功能的核心载体，不仅需要满足基础照明需求，更要通过设计传递温度、提升生活品质。
近年来，三雄极光推出了“全屋光健康”解决方案，通过光谱技术模拟自然光变化，帮助用户调节生物钟，改善睡眠质量。这种以“健康”为基底的照明设计，正是“美好人居”在功能性、审美性和人文关怀上的综合体现。
以“技术+美学”
定制未来人居
家居新范式：从2024年市场规模和业绩来看，灯光照明行业面临市场收缩、内卷外压的挑战。三雄极光怎么看待当下和未来的行业趋势?又将如何应对?
在短期内，灯光照明行业存在的挑战主要是行业受地产下行压力影响，行业进入存量竞争。但是，存量市场的旧改、焕新等需求爆发，也给行业带来机遇。洞察到这一点，三雄极光快速调整产品结构，推出“轻智能套餐”，以传统灯具的智能化改造实现产品的高性价比。
从长期来看，灯光照明将走向“隐形化”和“情感化”，例如，MicroLED技术的普及让灯具更轻薄，而AI算法可通过分析用户行为自动调节光环境。
此外，未来5年，“光健康数据服务”可能成为新赛道，比如，通过监测用光习惯，为用户提供健康建议。
家居新范式：从“轻智能套餐”这一产品调整来看，三雄极光围绕用户需求定制照明解决方案。除此之外，还有哪些产品和服务体现品牌差异化?请举例说明。
三雄极光的差异化，在于通过“技术+设计”双轮驱动，研发出多种创新灯光产品及服务。
一方面，针对教育场景，研发了护眼教室灯，通过低蓝光、无频闪技术降低学生用眼疲劳，目前市场覆盖率已超60%。
另一方面，在高端家装领域推出影领无主灯系列“光艺术定制服务”，从灯光方案设计到智能系统调试全程介入，让光成为空间叙事的一部分。这种从标准化到定制化的跃迁，正是我们积极响应市场需求升级的关键。
其中，为将误触发率降至最低，三雄极光的研发团队通过数月封闭测试，将磁吸轨道、无线供电、毫米波雷达感应技术整合，实现“人来灯亮、人走灯缓灭”的自然交互，创新地解决了初期雷达灵敏度与灯具散热难以平衡的痛点，最终将误触发率降至0.1%。
以创新开新局
驱动品牌升级
家居新范式：您刚提到布局高端家装这一渠道。面对行业竞争激烈、渠道分散的态势，作为行业领头雁，三雄极光主要采取怎样的渠道策略破局?
行业已经进入存量竞争阶段，三雄极光以设计师渠道为入口，进一步深入高端市场。
在全国终端，三雄极光通过“设计师渠道倍增计划”，为设计师提供免费灯光设计培训及数字化工具。近年来在“设计驱动品牌”战略驱动下，联合广州设计周等平台打造设计师生态圈，以“光”为纽带，推动人居美学升级。
其中，三雄极光合作广州设计周意义深远。作为设计行业“资源放大器”“趋势风向标”，广州设计周让照明从“幕后”走向“台前”，成为空间设计的主角之一。因此，三雄极光连续8年参加广州设计周，2024年更是以“双品牌联展+知名设计师策展”的独特方式，吸引3000+设计师参与，带动高端家装渠道、工程渠道销售显著增长。
家居新范式：为开拓年轻市场，很多灯光照明品牌通过新媒体布局线上渠道，并打造企业家个人IP提升知名度。您认为，除了躬身一线，企业家还需要哪些精神?
当前经济周期下行、行业处在低谷期，我们更需要企业家传递“长期主义”信念，不仅增强行业应对困境的信心，也是企业可持续发展的核心。
我认为，真正的企业家精神是“在不确定性中坚持创造确定性”——用创新抵抗内卷，用价值对抗焦虑。所以，今年我提出“光健康价值”的倡议，呼吁行业摒弃价格战，回归健康与美学的本质。唯有如此，整个行业才能实现真正的差异化竞争。
同时，企业家要具备战略定力，不盲目跟风，而是深耕核心价值，用产品力和服务力构筑长期竞争优势，这也是企业穿越周期的关键所在。
