美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话德华兔宝宝科技木公司总经理吴云刚先生，探究科技木如何造就绿色、环保、健康的家居生活。
以科技定义现代人居
高研发锻造领先品质
家居新范式：兔宝宝的理念是“让家更美好”，提倡健康环保的家居生活，这与“美好人居”理念高度契合。从科技木的角度，请问您是怎样定义“美好人居”的价值?
“美好人居”远不止是打造美观的居住空间，其核心在于构建一个人与空间、自然、文化和谐共融的生态体系。从空间层面来说，要充分考量人的行为轨迹与生活习惯，无论是开放式的公共区域，还是相对私密安静的卧室空间，都要做到功能布局合理。
像我们兔宝宝的科技木产品，保留木材的基本木质结构，继承了木材隔热、绝缘、调温等天然属性，还能定制难燃抑烟、防霉抗菌等功能属性。既能满足人们亲近自然的天性，又能适应当前社会不同场景的特别需要，实现空间与自然的和谐共生。
文化层面同样关键，不同风格的木质家具可以承载丰富的文化内涵。例如中式传统榫卯工艺打造的木质家具，不仅是实用器物，更是传承千年的工匠精神与文化符号的体现，能为居住空间增添深厚的文化底蕴。
家居新范式：兔宝宝在打造科技木产品上，投入非常多的资源去搞研发。我们看到兔宝宝获得的专利总数就有674项。能否分享一个研发创新的案例?
我们每年都投入较大的人力物力去做研发创新，研发资金占比达到公司产值的5%，做到每年推出50个以上的新品。
比如说高色牢度的研发项目。2007年美国客户就提出高色牢度概念，到2012年欧洲客户陆续提出高色牢度需求，再到2017年国内对高色牢度产品的需求提升。
我们一直针对此行业难点深入研究，联合国内外院校及机构共克难题，在2021年发布兔宝宝高色牢度新品，满足绝大部分客户的需求，提升国内外销售额，也带动了行业创新。
产品矩阵满足多元需求
创新差异构建护城河
家居新范式：兔宝宝科技木每年推出众多的新品，充分迎合了市场消费需求和审美潮流变化。能否根据您对一线消费市场的洞察，分析当前的消费逻辑和审美更迭?
消费者的消费逻辑和审美正在经历深刻变化。消费逻辑方面，从单纯注重产品价格和实用性，逐渐转变为对产品品质、环保性能、个性化定制及品牌服务的综合考量。消费者越发意识到家居产品与自身健康、生活品质息息相关。
审美方面，消费者不再局限于传统、单一的风格，更倾向于融合多元文化元素、兼具现代简约与自然质朴风格的产品。一方面，消费者追求简约流畅的线条设计，以营造简洁、开阔的空间感;另一方面，消费者对天然木材和色泽带来的自然美感愈发推崇。
家居新范式：针对市场多元需求和审美变化，兔宝宝科技木做了哪些应对措施?相对于同行，兔宝宝科技木创造了哪些差异价值?
我们产品是非常丰富的，涵盖各类科技木皮、天然木皮，以及给予这些材料衍生的装饰板材等。科技木皮既满足消费者对不同树皮装饰效果及用料需求，又响应社会可持续发展的要求。
我们的产品纹理色泽多样，可根据不同需求对花色、幅面尺寸、厚度等进行个性化开发，无论是现代简约、中式古典、欧式奢华等风格，都能适配，满足多样化设计需求。
我们创造的差异价值也非常显著。环保技术方面，我们自研E1胶、E0级以及无醛级科技木，走在行业前列，为消费者提供健康家居环境;
产品创新方面，我们攻克染料及使用工艺难题，将产品性能从1.5-2级提升至3-5级，远超行业水平。而且我们的产品性能优越，密度及静曲强度等物理性能优于原材料，且防腐、防蛀、耐潮又易于加工。
全渠道布局深入市场
前瞻行业趋势引未来
家居新范式：兔宝宝的渠道布局非常广泛，全国专卖店超过6000家，不仅布局一二线城市，深入到县镇下沉市场。很好奇兔宝宝科技木是怎样深耕渠道的?
在当前的竞争格局下，我们构建立体化渠道生态和深度赋能体系，实施“金字塔式”渠道结构优化：
顶层布局核心城市体验店，打造品牌旗舰标杆;腰部重点培训区域优质经销商，建立“1+N”城市服务商体系(1家运营中心+N个社区店);底部通过数字化工具赋能乡镇经销商，构建“云仓+本地化服务”模式。
同时，我们还搭建四大赋能体系：产品端建立柔性供应频矩阵;数字端开发经销商专属DMS系统实现库存可视化;营销端提供短视频矩阵和场景化素材库;培训端开设“商学院”输出新零售课程。
家居新范式：当前的市场环境发生了很大变化，各大家居企业也面临愈加激烈的竞争。请问您如何看待行业发展形势和未来发展趋势?
当前家居行业的形势变化主要体现在三大方面：
一是消费分层家居。高收入群体追求定制化和智能化，中低收入群体更关注性价比和实用性;
二是存量房改造驱动增长。旧房改造和一二线城市二手房二次装修，旅游业复苏后的酒店二次装修等，都能带来市场增量;
三是供应链本地化加速。随着国际形势变化、物流成本提升，东南亚地区的低成本优势抢占欧美中低端市场。
对于未来的发展趋势，短期看，行业需要平衡成本与创新，抓住存量市场红利;以客户为中心，整合健康与科技。
未来对材料的突破和创新，设计趋势的核心逻辑从“解决居住问题”转向“构建生活健康家的意义”，家居空间是人连接自然、技术与自我的容器，是功能到意义的大转变。
