摘要：近期，蓝月亮集团发布盈利预警，预计2025年全年亏损较2024年收窄不少于50%，亏损额将控制在3.75亿港元以内。
出品|中访网
审核|李晓燕
近期，蓝月亮集团发布盈利预警，预计2025年全年亏损较2024年收窄不少于50%，亏损额将控制在3.75亿港元以内。这份成绩单背后，是企业自2021年以来首次实现单期扭亏，下半年至少盈利0.6亿港元，标志着这家老牌日化企业在战略调整中迎来实质性改善，为长期发展注入强心剂。
此次业绩回暖，核心得益于蓝月亮精准的降本增效策略，彻底告别过去高投入换增长的粗放模式。2024年，蓝月亮销售费用曾高达50.49亿港元，占营收比重近六成，尤其是头部主播直播带货，虽有短期销售额冲高，却因高额投流费、坑位费陷入盈利困局。2025年，企业果断收缩高成本合作，聚焦营销费用精细化管控，上半年销售及分销费用同比下降13.2%，一般及行政开支降幅达20.4%，两项费用合计节省超3.5亿港元，成为减亏的关键抓手。
营销模式的迭代升级，更让降本与增效形成双向正循环。蓝月亮主动调整渠道投放结构，在抖音平台大幅降低对达人带货的依赖，达人带货占比从2024年的超70%降至58.67%，品牌自营账号销售占比提升至28.38%。自营模式不仅减少了中间佣金成本，更通过精准的内容运营提升转化效率，2025年有7个月转化率超10%，较2024年增加2个月，实现了从“烧钱换流量”到“内容造流量”的转变，为行业营销转型提供了可借鉴的范本。
渠道布局的均衡化调整，也成为蓝月亮业绩改善的重要支撑。过去过度依赖线上渠道的结构弊端，在流量红利消退后逐渐显现，2025年蓝月亮主动优化渠道配比，线上渠道收入占比从超70%回落至更健康的68.1%，线下分销商渠道则逆势增长15%。企业在一二线城市深化连锁超市合作，在下沉市场推出高性价比产品，稳步重建线下销售网络，形成线上线下协同发力的格局，有效对冲了单一渠道波动的风险。
在核心业务稳健运营的同时，蓝月亮也在积极培育新的增长极。尽管衣物清洁护理产品仍占总营收87%，是绝对的业绩基石，但个人清洁护理和家居清洁护理品类已展现出强劲增长潜力，2025年上半年分别实现12.4%和4.8%的同比增长，成为企业多元化布局的重要突破口。此外，蓝月亮持续深耕浓缩洗衣液赛道，至尊系列凭借高活性物含量、便捷使用体验，累计销量突破5900万瓶，在双十一等大促中稳居多平台销量榜首，巩固了在高端洗护市场的领先地位。
品牌端的创新表达，也让蓝月亮不断贴近年轻消费群体。通过“了不起的未来洗衣科技”IP，以微综艺、微短剧、音乐MV等多元形式，将专业洗护知识转化为趣味内容，累计获得超18亿次曝光，既强化了品牌的科技属性，也实现了与消费者的深度情感链接，扭转了此前品牌沟通的疲态。
不过，蓝月亮要实现持续盈利与长效增长，仍需直面现存的核心挑战。一方面，单品类依赖的风险尚未完全化解，衣物清洁产品占比过高，且同比下滑4.9%，而增速亮眼的个护、家清品类体量过小，短期内难以对冲主业压力；另一方面，企业错失洗衣凝珠这一高增长赛道，该品类2024年已占织物洗护市场11.1%，年复合增长率近49%，品类布局的滞后让其错失市场红利。
总体而言，2025年的蓝月亮，用降本增效交出了一份亮眼的阶段性答卷，单期扭亏证明了战略调整的正确性，渠道与营销的优化也为后续发展筑牢基础。未来，若能将成本优化的成果转化为研发投入与品类扩张的动力，补齐产品创新与多品类布局的短板，这家曾经定义“洗衣液时代”的国民品牌，有望在日化行业的激烈竞争中，真正实现从“止血减亏”到“造血增长”的跨越，开启高质量发展新征程。
