摘要：当MCN机构陷入同质化竞争的内卷困境，成都OST传媒却走出一条“内容工厂化+出海本地化”的独特路径，成为国内团播赛道的头号玩家。
出品|中访网
审核|李晓燕
当MCN机构陷入同质化竞争的内卷困境，成都OST传媒却走出一条“内容工厂化+出海本地化”的独特路径，成为国内团播赛道的头号玩家。
在OST传媒成立十周年之际，OST传媒联合创始人、副总经理袁方接受中访网独家专访，复盘创业十年的生存智慧，解读团播行业的价值变迁，剖析这家头部MCN的进化密码。
疫情催化的事业转向，兄弟协同的赛道选择
袁方的事业轨迹，源于澳洲，扎根于成都。高中毕业就赴墨尔本求学的他先后取得澳大利亚莫纳什大学国际关系硕士学位、维多利亚大学MBA&商学硕士（ERP）学位。毕业后，从海外地产到金融领域，袁方在异国完成了创业初期的经验积累，并获得当地社会的认可，成为澳大利亚维多利亚大学首位华人校董，但这份“成功”从未动摇他回国深耕的决心。
2020年1月22日，本是袁方带孩子回成都过年的普通行程，却因疫情成为他人生的重要转折点。“当时我和弟弟袁鹏一起成立了OST，我在澳洲做房地产，虽然没有具体参与国内公司的管理，但一直参与资金往来和重大决策。”疫情之下无法返程，袁方索性将澳洲的生意转为远程操控，全身心投入到国内的事业中，这一留，便成了他与OST传媒深度绑定的开始。
“回国不是偶然，只是疫情加速了这个过程。”他坦言，弟弟在国内的坚守的铺垫，加上他对新媒体行业的敏锐预判，他坚信，成都这片充满活力的土壤，在数字文创领域能孕育出更大的商业可能。
团播龙头，以“工厂化”模式重构行业生态
2023年，在直播带货和个播正火的时候，OST传媒正式转型团播，这一决策在当时看来充满挑战，却成为公司规模化发展的关键一步。袁方回忆，创业十年间，OST尝试过二三十个新项目，大多折戟沉沙，团播是为数不多能做成功且实现规模化的方向。“我们没有五年规划、十年规划，活下去才是首要目标，而活下去的关键，就是抓住每个能规模化的窗口期。”
在袁方看来，团播的核心竞争力，从来不是颜值，而是努力。“好看的人很多，但不是每个人都能做好团播。”他以OST的主播为例，2023年加入的主播，如今的模样与当年相比判若两人，“不是整容，是‘红气养人’，是规律的生活、持续的训练和积极的状态，让他们由内而外散发出魅力。”
为了实现团播的规模化复制，OST主导建立了一套全流程标准化体系——从面试、试播、培训，到妆造、执行、复盘，每个环节都有明确规范，月面试量达2000-3000人。“我们有六七十位舞蹈老师、形体老师，还有心理咨询师、康复师，形成了一个完整的培养体系。”他强调，团播不是靠单个主播的出彩，而是靠团队的协同，“台前3-8人的主播团队，背后是一整套产业线的支撑，这也是我们能实现内容工厂化的核心原因。”
2026年1月，中国演出行业协会发布《网络表演团体直播运营管理要求》，OST传媒作为主要起草单位，与抖音等平台共同参与标准制定，从音乐、舞蹈到服装穿着，OST的标准化贯穿团播全流程，而这背后，是时间的沉淀与对行业的深刻理解。袁方坦言，五年前，“网红”还是带有贬义的词汇，而如今，网红代表着影响力与被认可，“最开始，家长觉得孩子做团播没面子，现在每周都有家长陪着孩子来面试，这就是行业的进步。”
在袁方眼中，团播最大的价值，是为普通人提供了跨越式的机会。“有些主播一个月挣的钱，比原来全家一年挣的还多，不仅能养活自己，还能改善家庭，这种普惠价值，是我们坚持做团播的初心。”
出海不止于模式复制，更是中国文化的输出
当国内团播市场趋于成熟，袁方将目光投向了海外，东南亚成为OST出海的首批目的地。但他强调，OST出海，输出的不是团播模式，而是一种年轻的生活方式。“我们希望让海外的年轻人，也能像中国年轻人一样，通过努力实现阶层跨越，让他们的美、能力和艺术被全世界看到。”
有人将OST的团播运营模式比作KPOP（韩国流行乐）经纪公司，但袁方并不认同。“我们的普惠价值比KPOP多太多，KPOP只能让一小部分精英赚钱，而我们能让大批普通人赚到钱。”他认为，这才是真正的中国文化输出——不是生硬的文化灌输，而是让海外年轻人通过团播，感受到中国年轻人的积极状态，进而了解中国文化。
谈及海外运营的差异，袁方认为，海外员工同样吃苦耐劳，“没有人能轻松赚钱，美国人、日本人也一样靠勤劳致富。”在内容上，海外团播的舞蹈沿用国内体系，背景音乐甚至常用中国音乐，“好的内容是可以穿越一切的，我们做的‘朱铁雄’相关内容，在海外播放量和评论量都很高，这说明优质内容无需刻意本地化。”
对于海外团队可能复制模式单干的担忧，袁方显得十分豁达。“这是好事，就像美国有迪士尼，中国也有很多类似的乐园。现在全世界做新媒体、直播，都在向中国学习，这种模式的扩散，本身就是中国文化出海的体现。”他预测，海外直播市场规模接近两三千亿，未来潜力远超国内，“我希望有一天，海外业务能成为公司的重要支柱。”
从MCN到具身智能，解锁全新增长曲线
在团播业务稳步发展的同时，OST已布下一盘更大的棋——具身智能。袁方透露，OST传媒本身不融资，但他牵头成立的另一家具身智能公司，已获得多家基金关注，估值达3-3.5亿，预计两个月内将迎来首批基金入股。
与市面上多数聚焦机器人“有用功能”的企业不同，袁方的具身智能布局，主打“无用的技能”——让人形机器人为人类提供情绪价值。“我们要做机器人技能商城，跳舞、撒娇、道歉，各种互动技能都可以购买。”此外，公司还聚焦人类行为数据采集，为机器人训练提供支撑，同时开展人脸、身形、声音等数字确权业务。
“现在很多演员的人脸被AI盗用却无法维权，就是因为没有数字确权。”袁方介绍，他们的数字确权业务，会通过拍摄10分钟视频，生成人脸1000个特征点，通过区块链存证，形成可维权的证据链，“我们目前是全国唯一跑通人脸+身形确权的公司，这一周就签了十几家战略合作。”
除了数字确权，袁方还计划打造授权商城，实现人脸、身形、线下场景的数字化交易。比如乐山大佛、太古里等文化场景数字化，就可以供影视剧组授权使用。“如果说乐山大佛本来一年只允许一两个剧组取景，现在可以出现在1000部电影里。海外剧组来中国取景很难，数字化授权不仅能降低他们的拍摄成本，还能让中国文化场景出现在更多海外影片中，实现文化传播的双赢。”
赴下一个十年之约
2026年，OST传媒迎来成立十周年。谈及这十年最深刻的记忆，袁方坦言，最大的困难是2020年疫情期间，“当年5到8月份，大多数MCN都赚不到钱，能活下来，并且活得越来越好，就是最值得骄傲的事。”他强调，创业十年，他始终保持谨慎，“不是哪个火就做哪个，而是结合自身资源，做能轻松做成且能规模化的事。”
从澳洲海归到创业先锋，从团播赛道到具身智能，袁方的每一步，似乎都踩在了时代的节点上。但在谈及未来时，袁方却没有豪言壮语，只有朴素的坚守：“希望再过十年，公司还能活着，并且越活越好。”
