摘要：近日，拥有六百年窖池文脉的水井坊迎来全新掌舵人，出身华润体系、深耕酒水市场二十余年的干晓峰正式履新总经理。
出品|中访网
审核|李晓燕
近日，拥有六百年窖池文脉的水井坊迎来全新掌舵人，出身华润体系、深耕酒水市场二十余年的干晓峰正式履新总经理。这也是帝亚吉欧控股水井坊十六年间，企业首次启用扎根本土一线、兼具啤酒与白酒实战操盘履历的本土高管，这场换帅被业内视作老牌名酒适配行业新周期、锚定渠道深耕的关键转折点。
纵观白酒行业当下，存量竞争已成常态，次高端赛道承压尤为突出。头部名酒牢牢把持高端市场份额，中端酒企既要消化渠道积存库存，又要破解产品价格倒挂难题，行业增长逻辑早已从早年依靠品牌投放、批量铺货的战略扩张，转向终端精细化运营、消费者深度培育的落地比拼。在此行业大环境下，过往偏好聘用外企背景职业经理人的水井坊，选择打破固有用人思路，引入实战型管理者，精准踩中行业发展风向。
现年54岁的干晓峰，职业生涯扎根酒水终端一线二十三年，早年在华润雪花深耕华南、海南等核心消费市场，执掌区域销售与夜场板块，两次临危受命盘活亏损业务，带领海南市场实现多年量利同步上涨。2022年转战景芝白酒的三年历练，更是补齐其白酒全链路操盘经验：依托成熟快消渠道打法，将景芝终端网点从3万家扩容至12万家，通过搭建大商联盟、金融赋能合作、重构新型厂商合作模式，落地芝香与老酒产品布局，实现连续三年业绩双位数增长，沉淀出一套适配本土白酒市场的渠道运营方法论，成为华润“啤白协同”战略标杆操盘手。不同于过往擅长顶层战略规划的外籍背景高管，干晓峰的从业履历，通篇围绕经销商开发、终端铺市、宴席动销、场景运营等落地事项展开，是市场公认从终端摸爬成长起来的实干型管理者。
回望水井坊近年发展，依托千年窖池与“中国白酒第一坊”的稀缺文化底蕴，品牌先天资源优厚，背靠帝亚吉欧全球化资源加持，却受管理层频繁更迭、战略频繁摇摆拖累，叠加行业下行周期冲击，2025年营收、利润出现明显回调。不过利好在于，从财报数据来看，2026年一季度水井坊营收与净利润下滑幅度持续收窄，企业基本面已经逐步触底企稳，为新任管理层落地改革预留了修复窗口期。
业内酒业分析师普遍认为，干晓峰的到来，恰好补齐水井坊过往短板。其一，依托成熟的啤酒全渠道管控经验，理顺全产品线价格体系，疏通当下困扰次高端酒企的倒挂痛点，稳住经销商盈利预期，重塑渠道合作信心；其二，活用深耕餐饮、夜场即饮赛道多年的积累，补齐水井坊宴席、大众聚餐等即时消费场景短板，挖掘存量市场之外的新增量；其三，借鉴景芝落地的终端精细化运营思路，摒弃过往偏重高端化空谈的思路，下沉终端做消费者培育，把水井坊沉淀数百年的品牌文化价值转化为终端动销动能。
值得留意的是，水井坊作为外资控股上市酒企，长期沿用国际化管理架构，在财务管理、组织管理上自成体系，如何将华润务实落地的渠道打法与企业原有治理体系相融，是干晓峰上任初期的重要课题。业内观点指出，未来一至两年是水井坊的经营阵痛修复期，新任总经理短期核心目标并非冲刺业绩暴涨，而是筑牢渠道底盘、理顺产品价格、夯实品牌基本盘，用精细化运营化解历史遗留的渠道问题。
手握六百年品牌底蕴与外资资源双重底牌，叠加实战派操盘手落地深耕，水井坊已经正式迈入全新发展阶段。在白酒存量博弈的下半场，从“顶层战略空谈”转向“终端实干落地”的水井坊，有望依托全新管理思路盘活品牌潜能，让沉淀百年的川酒老字号穿越行业调整周期，迎来稳健发展新机遇。
