摘要：近年来中国消费品牌出海持续向纵深推进，从智能家电到食品饮料，一批国产品牌突破海外成熟市场壁垒，实现从产品输出到品牌输出的升级。
近年来中国消费品牌出海持续向纵深推进，从智能家电到食品饮料，一批国产品牌突破海外成熟市场壁垒，实现从产品输出到品牌输出的升级。作为消费品的核心赛道之一，中国乳业的国际化进程备受产业界关注，伊利在北美市场的深耕突破，如今已成为观察中国消费品出海成色的典型样本。
数据显示，经过近三年持续深耕，伊利目前已成为北美市场渠道布局最广、产品品类最全、品牌认知度最高的中国乳品品牌，其拓展路径也为中国消费品出海提供了可参考的实践范式。
打造中国乳品出海样本
当前中国消费品牌出海正处于从 “走出去” 向 “走进去” 转型的关键节点。长期以来，亚裔社群构成中国品牌出海的重要基本盘，如何实现进一步“破圈”、切入海外本土主流消费市场，成为制约快消品国际化向纵深发展的共性课题。
伊利在北美市场的探索，为破解这一行业课题提供了实践样本。不同于多数消费品企业出海初期的“小圈子”路径，伊利在北美从布局之初就采用 “双线并进” 的布局思路：既深耕亚裔商超筑牢华人消费基本盘，又锚定主流连锁渠道切入本土家庭消费场景，服务多元消费群体，如今已正式进入规模化收获阶段。
渠道端，伊利织起了一张线下线上联动的全渠道网络：据悉，其线下产品已进驻Walmart、Costco、Sprouts、Target等超过2000家零售终端，覆盖纽约、旧金山、西雅图、波士顿、芝加哥等核心城市群，触达消费人口超1.3亿，基本完成北美核心消费市场的渠道铺设；线上全线产品登陆Amazon、Weee!、Yami等美国主流电商平台，实现消费场景全覆盖。
▲ 图为伊利旗下产品在北美主流商超
产品端，伊利打破了中国乳品出海品类单一的行业局限，在北美搭起液态奶、冷饮、乳饮料、黄油及奶粉五大品类协同的业务矩阵，是当地唯一具备全品类运营能力的中国乳企。其中安慕希、优酸乳两大常温乳品已铺开多款产品，冰淇淋板块推出巧乐兹、苦咖啡、小布丁、冰工厂等11款单品，佳贝艾特羊奶粉、Westgold 黄油同步完成布局，覆盖多价位、多消费场景。
▲ 图为巧乐兹、冰工厂、苦咖啡等伊利冷饮产品在北美市场持续热销
市场表现印证了本土化运营的成效。细分市场统计显示，安慕希在北美中国品牌常温酸奶市场拿下近100%的份额；伊利冷饮系列在北美中国品牌冰淇淋市场的占比超过97%。据Weee!平台公开榜单数据，安慕希黄桃燕麦酸奶长期稳居牛奶饮品好评榜第一，巧乐兹巧脆棒、苦咖啡分别占据冰淇淋回购榜前两位。多品牌协同效应持续释放：佳贝艾特已成为美国Amazon电商平台羊奶粉品类的销量领先品牌；Westgold黄油2025年美国市场销量同比增长341%。
严苛标准验证中国品质
品质合规是中国消费品牌出海的生命线，也是决定品牌能否扎根海外主流市场的核心前提。主动对标全球最高监管标准、构建与国际接轨的全链条品质管理体系，不仅是单个企业的市场策略，更是中国食品工业实现产业升级、参与全球竞争的必由之路。
在监管标准严苛、本土品牌盘踞的北美乳业市场，伊利能够站稳脚跟并形成压倒性优势，正是行业品质升级的典型缩影。其市场地位建立在合规品质、渠道规模、品类布局、市场份额、品牌影响五大维度的体系化优势之上，核心逻辑是用国际标准打磨产品，用本土化运营打开市场。
▲ 安慕希多款产品在北美市场持续热销
合规品质是叩开北美市场的敲门砖。美国FDA的食品准入标准素来以严苛著称，据悉，伊利是目前中国乳企中唯一一家产品及工厂均被FDA列入食品进口“绿名单”的企业，旗下已有5家生产工厂及多款产品获得免检资格，大幅提升了跨境通关效率。2026年，美国FDA先后完成对伊利两家出口工厂的现场检查，两家工厂均一次性通过审核且实现“零不符合项”，伊利也由此成为目前唯一通过FDA现场验厂的中国乳企。这份国际监管机构的权威认可，不仅是企业自身的市场通行证，更印证了中国乳业品质体系具备对接全球最高标准的实力。
在此基础上，伊利搭建起全渠道销售网络，兼顾亚裔消费基本盘与本土大众市场；全品类运营释放协同效应，拉高单渠道运营效率；核心赛道的压倒性份额锁定市场话语权，为后续新品导入铺平道路；品牌认知逐步突破亚裔圈层，产品凭借口感与口碑收获本土消费者认可，真正实现了从“乡愁消费”到大众品质选择的关键跃迁。
从“国际化”迈向“全球化”
从全球产业发展规律来看，企业国际化的高级阶段必然是产业链的全球化布局。单纯依靠产品贸易的“卖货式”出海，抗风险能力弱、长期竞争力不足，只有实现资源、研发、生产、市场的全链条全球化布局，才能真正构建起全球产业话语权。这也是中国龙头企业从“国际化”迈向“全球化”的核心标志。
北美市场的突破，正是伊利全球化布局持续深化的一个缩影。在伊利集团董事长潘刚的战略引领下，伊利依托全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系，持续推动国际业务从简单的产品出海向全产业链布局延伸，其中在新西兰落地的高价值乳品战略，是其高质量全球化发展的代表性实践。
作为伊利大洋洲布局的核心阵地，经过十余年深耕，伊利目前在新西兰的生产基地扩展至六个，形成覆盖奶源、研发、生产、营销的完整产业链，还携手林肯大学设立大洋洲创新中心，是新西兰投资规模最大、业务覆盖最广的中资乳企。
2025年，伊利在新西兰当地的产能持续向高价值赛道升级：新建黄油生产线投产，第二座乳铁蛋白工厂投产，成为全球最大乳铁蛋白生产基地之一。得益于产能提升，牧恩黄油在美国销量提升341%，常温稀奶油销量增长60%，乳铁蛋白、乳清蛋白、酪蛋白等销量均实现大幅增长。
▲ 图为伊利旗下威士兰乳业生产基地
经过多年持续投入，如今伊利横跨亚洲、欧洲、大洋洲、美洲的全球产业网络已经成型。比如在欧洲，伊利运营5个生产基地，旗下羊奶粉业务覆盖全球近60个国家和地区；在东南亚，伊利通过收购泰国本土最大冰淇淋企业快速切入市场，并在印尼投建中国乳业海外单体最大的冰淇淋工厂，建成辐射东南亚的泰印“双中心”生产基地，产品不仅覆盖东南亚全境，还远销中东、非洲等多个海外市场。
这种全链条的全球化布局模式，跳出了传统外贸的短期盈利逻辑，既能整合全球优质资源夯实产品品质，也能快速响应当地市场的差异化需求，大幅提升跨区域经营的长期竞争力，为中国消费品企业的全球化转型提供了可借鉴的路径。
助力中国品牌走向全球
乳业是食品工业的标志性产业，中国乳业的国际化水平，与中国食品工业的全球形象和产业话语权紧密相连。在品牌强国战略的深入推进下，以伊利为代表的行业龙头企业在实现自身市场增长的同时，也在承担起引领行业升级、输出中国品牌价值的产业使命。
事实上，国际化已成为伊利高质量发展的重要增长引擎。潘刚在2025年年度业绩说明会上明确表示：“未来五年，我们将持续深化国际化布局，推动海外业务实现年均双位数增长，打造具有全球竞争力的乳业品牌。”这一目标既锚定了企业的长期发展方向，也折射出中国乳业龙头参与全球产业竞争的决心与前瞻布局。
从产品出海到产业链布局，从市场拓展到品牌建设，中国乳业的国际化正迈向更高水平。伊利在北美市场探索出的实践路径，为中国食品行业拓展全球市场提供了可复制的参考样本。
从更宏观的产业视角来看，伊利的全球拓展也是中国制造转型升级、品牌强国战略落地的生动缩影。过去全球市场对中国消费品的认知多停留在加工制造环节，如今越来越多中国品牌凭借过硬的品质标准走进海外主流消费场景，赢得全球消费者认可。它们不仅输出商品，更输出中国品牌的品质理念与价值主张，持续提升中国制造与中国消费品的全球形象，推动中国从制造业大国向品牌强国稳步迈进。
