欧睿数据指出，中国眼镜行业市场规模稳健提升，预计全球及中国眼镜市场规模均整体呈逐步上升趋势，2028 年全球和中国眼镜市场规模分别有望达到1358亿美元、911亿元，其中2012-2022年中国眼镜市场规模CAGR可达4%，远高于同期全球眼镜市场CAG 0.8%。
随着国内居民对视觉健康的日渐重视、近视群体的不断扩大、功能性镜片需求的日益旺盛，成镜、镜片市场规模持续增长，并带动与之相匹配的镜架产品销量呈现增长趋势，中国镜片市场规模从2012年的186亿元增长至 2022年的272亿元，CAGR约4%，欧睿预计2023 年开始镜架镜片销售额同步上升，2028年中国镜架产品零售规模有望突破400亿元。
艾瑞咨询数据：2024年中国眼镜产品零售规模有望超千亿，眼镜零售行业大有可为。2017-2021年中国眼镜市场规模逐渐扩大，从709亿元增长至850亿元，CAGR约 4.6%；2020 年疫情影响下中国眼镜零售市场出现负增长，2021 年受益于近视防控镜片等功能性镜片的热销，中国眼镜市场规模实现反弹。
艾瑞咨询预计，在功能性镜片迭代升级、“一人多镜”理念推广等因素驱动下，未来3-5年眼镜市场有望保持稳定增长，2024年中国眼镜产品零售市场规模即有望突破1000亿元，2025 年镜片、镜架产品市场规模分别可达471和376 亿元，2021-2025 CAGR 分别约 8%和5%。
“一人多镜”理念得到推广
超50%消费者开始“一人多镜”，眼镜逐渐成为彰显个性的载体。
当前消费者购买眼镜不再只是满足单一的视力矫正需求，而是更加重视眼镜的功能、品质以及不同场景的适配性等多样化需求，眼镜的消费属性逐渐增强，眼镜品牌 LOHO 将“一人四镜”作为宣传点，鼓励消费者在不同的生活场景佩戴不同类型的眼镜，“一人多镜”正在成为潮流。
2022年，超 50%消费者有“一人多镜”的习惯，持有 2 副及以上眼镜人数占比达76%，同比增长 24pct，其中持有 3 副以上眼镜的消费群体占比同比增幅近 10pct，“一人多镜”、“眼镜配饰化”等理念得到推广，推动眼镜市场扩容。
消费者对视觉健康的诉求增加+眼镜厂商不断丰富升级镜片产品矩阵，功能性镜片有望成为镜片市场主力军。
普通单光镜片仅能满足基本的视力矫正需求，在终端消费者需求升级叠加厂商追求更高利润的双重驱动下，功能性镜片逐渐成为镜片市场的重要组成部分，如对于儿童及青少年，家长更加注重其度数的增长和眼轴的增加情况，选择近视防控离焦镜片以缓解近视加深。
成人渐进多焦点镜片、抗疲劳眼镜等造福于中老年人，为佩戴者提供了更宽广的视觉效果和更舒适的视觉体验。
近视防控成为全民关注热点，离焦镜片品类蓬勃发展。从供给端来看，2010 年、2018年蔡司及豪雅两大外资品牌分别进入中国、打开国内离焦镜片市场，2020 年以来国产品牌伟星、明月、爱博等相继入局，近视离焦镜产品不断丰富，并持续推进市场教育。
从需求端来看，2022 年全国儿童青少年总体近视率为 53.6%，较 2020 年提升 0.9pct，儿童青少年近视呈高发、低龄化趋势，而离焦镜在普通框架镜基础上补充了近视防控功能，且相较角膜塑形镜价格更低、佩戴便利，消费者接受度相对较高。
从政策端来看，“十四五”期间，政府对青少年视力问题的重视亦有效推动了功能性镜片尤其是离焦镜品类的发展。
承接抖音本地生活流量
商家承接抖音本地生活流量，赋能线下门店。
与传统的线下消费“需求-搜索-购买”路径不同，商家借助全域平台抖音的视频流量实行“店找人”模式，挖掘非目的性消费需求。
抖音商家或达人在发布的短视频或直播中附带 POI定位，给予商品推荐和一定的优惠团购活动，通过潜移默化的内容影响，激发消费者的到店消费需求。
抖音本地生活服务增长快速，其中头部、连锁商家为抖音生活服务 GMV 的主要来源。2022 年抖音生活服务 GMV 超 770 亿元，同比增长 7 倍，目前抖音生活服务已覆盖 370 余座城市、合作门店超 200 万家.
据 36 氪未来消费，23Q1 本地生活服务单月 GMV 均超百亿且环比持续增长，抖音生活服务保持快速增长势头。
中小商家受限于薄弱的营销预算、效率低下的卖券投入产出比及自行运营内容和直播难度较头部更大，进行私域沉淀的效果不及头部商家，抖音生活服务 GMV 大头由头部、连锁商家贡献，考古加数据显示，8.9%的头部商家贡献了逾 50%的销售市场份额。
在强兴趣导向逻辑下，头部商家在做大抖音销售规模的同时兼顾品宣，其广泛的连锁加盟门店更有利于消费者进店转化率的提升。
眼镜零售行业连锁化率低
中国眼镜零售行业连锁化率低、市场分散，未来有望进一步整合。
据艾瑞咨询，国内眼镜零售端由连锁眼镜零售店、眼科医院/诊所、视光中心、普通眼镜零售店、电商平台、眼镜批发市场等组成。
从市场份额来看，2021 年国内 CR10 市场份额仅占10%左右，从连锁眼镜零售店购入眼镜的消费者仅占全行业的 57%，连锁化率低，竞争格局分散；从门店数量来看，截至 2022 年，全国眼镜行业近 10 万家门店。
对比海外眼镜市场，中国头部眼镜零售商市占率仍有较大提升空间。从海外市场来看，2021 年美国眼镜市场前十大公司市占率已达约 40%，美国最大的眼镜零售商 VisionSource 有 3139 家门店；日本仅前三大公司市占率已达 40%，眼镜零售行业呈现高度集中.
相比之下，中国头部眼镜零售商的市占率整体处于较低水平，博士眼镜作为国内眼镜零售行业头部企业，按营收计 2022 年市占率仅约 1.20%。对标海外眼镜市场，提升行业集中度是提高经营效率的必经之路，当前眼镜零售行业仍有较大整合空间。
