摘要：在功能饮料行业竞争白热化的当下，东鹏饮料以战略眼光锚定西南市场，近日斥资8782.68万元拿下成都温江区18.59万平方米工业用地，用于建设现代化饮料生产基地。
出品|中访网
审核|李晓燕
在功能饮料行业竞争白热化的当下，东鹏饮料以战略眼光锚定西南市场，近日斥资8782.68万元拿下成都温江区18.59万平方米工业用地，用于建设现代化饮料生产基地。这是企业全国化布局的关键落子，更是其在增速放缓背景下，依托产能下沉、产品创新、资本赋能，开启高质量增长的积极探索。
产能下沉筑牢增长根基
西南市场作为国内饮料行业的潜力洼地，消费活力强劲、增长空间广阔。东鹏饮料此次布局成都，绝非偶然。此前，其昆明生产基地已开工建设，重庆基地产能利用率超93%，西南区域产能缺口日益凸显。成都基地落地后，将与昆明、重庆基地形成“三足鼎立”的西南产能矩阵，全面投产后预计年产值不低于11亿元，6条高端生产线可大幅提升区域供应能力。
从战略价值来看，成都基地地处温江高新区，产业配套完善、交通物流便捷，能有效缩短川渝黔及周边区域物流半径，显著降低运输成本，提升供应链响应效率。更重要的是，西南市场兼具国内消费与出海跳板双重属性，成都基地可联动海南、昆明基地，成为辐射东南亚市场的重要支点，为全球化布局提供坚实产能支撑。这一步，既是对西南市场高增速的精准回应，也是企业“深耕国内、布局全球”战略的具象落地。
主品牌守盘，新曲线高增
增速放缓是当前快消行业普遍面临的阶段性挑战，东鹏饮料2026年一季度营收同比增长13.11%，虽较往年增速回落，但在行业整体承压背景下，仍保持两位数增长，展现出强劲发展韧性。这一韧性，源于“东鹏特饮基本盘稳固+补水啦高增”的双轮驱动格局。
作为国民能量饮料标杆，东鹏特饮深耕“累困提神”核心场景，品牌心智深入人心。2025年实现营收155.99亿元，销量同比增长19.2%，市场份额持续领跑。面对华南成熟市场增速放缓（一季度仅增2.97%），企业精准调整区域策略，将增量重心转向渗透率更低的北方市场，一季度华东、华北营收增速均超40%，区域结构持续优化。
“补水啦”作为第二增长曲线，精准卡位电解质水黄金赛道，抓住健康消费风口实现爆发式增长。2025年营收32.74亿元，同比增长118.99%；2026年一季度营收6.45亿元，延续两位数高增。尽管当前毛利率（34.77%）低于主品牌，但随着规模效应释放、供应链优化，盈利空间有望持续提升。此外，企业同步布局果之茶等新品类，以“1+6”多品类矩阵拓宽消费场景，构建增长新引擎。
盈利改善+资本赋能强底气
增长放缓期，盈利能力与长期竞争力的构建尤为关键。东鹏饮料通过成本管控、营销优化、研发蓄力，实现盈利质量稳步提升。2026年一季度毛利率达46.89%，同比提升2.42个百分点，净利率21.35%，同比提升1.13个百分点 。盈利改善核心得益于前瞻性原材料锁价，PET、白砂糖等核心原料提前锁定成本，叠加精细化供应链运营，有效对冲价格波动，持续兑现成本红利。
营销层面，企业坚持“精准高效、场景深耕”策略，2026年一季度销售费用10.22亿元，同比增长26.36%，重点投向终端陈列、冰柜投放及数字化渠道建设。体育营销持续发力，携手张雪机车、签约姆巴佩，深化年轻、潮流、专业的品牌形象，同时赋能全球化布局。值得关注的是，企业在营销投入的同时，逐步加大研发力度，2025年研发费用同比增长5.85%，聚焦产品配方创新、健康属性升级，为长期发展积蓄技术动能。
资本赋能为企业发展注入强劲动力。2026年2月，东鹏饮料成功登陆港交所，成为国内首家A+H双上市功能饮料企业，募资净额约109.43亿元。募集资金重点投向产能建设、供应链升级及海外拓展，12%用于海外业务拓展，8%用于海外供应链搭建，助力企业从“产品出海”向“本土化运营”升级。A+H双平台不仅拓宽融资渠道，更提升国际品牌影响力，为长期战略落地提供充足资金保障。
从渠道驱动向价值驱动进阶
当前，功能饮料行业正从粗放式渠道竞争，转向品牌力、产品力、创新力的综合比拼。东鹏饮料的增长放缓，既是规模扩张后的阶段性瓶颈，也是行业升级的必然过程。面对挑战，企业正主动切换增长逻辑，从渠道驱动、价格驱动，逐步向品牌驱动、品类创新驱动进阶。
未来，东鹏饮料将聚焦三大核心方向：一是持续深化全国化布局，巩固西南、北方市场增长势能，优化区域结构；二是强化产品创新，提升“补水啦”盈利水平，孵化第三增长曲线，完善健康化、多元化产品矩阵；三是加速全球化进程，依托A+H平台，拓展东南亚等海外市场，打造国际化品牌。
从西南产能落子到双轮驱动稳健前行，从盈利改善到资本赋能，东鹏饮料正以战略定力应对短期挑战，以创新活力开启长期增长。增速放缓不是终点，而是高质量发展的新起点。在国货崛起、健康消费升级的浪潮下，凭借清晰战略、坚实产能、强大品牌，东鹏饮料有望突破增长瓶颈，书写国货功能饮料的新篇章。
