众所周知，在大健康井喷下，各个品牌都如同“风口上的猪”。可随着赛道日益拥挤，市场将加速优胜劣汰，所以打铁仍须自身硬。那么，营养品品牌究竟要如何保持生命力，才能不下牌桌？
对此，12月27日，第六届实体母婴（CEMC）大会上，长空会董事长卢海波带来《母婴品牌的达摩克利斯之剑：控制欲望、守江湖规矩、精耕渠道、告别自嗨》，分享品牌可持续的真实经验之谈。
以下是现场提炼，由母婴前沿整理编辑：
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我们顾问老师说‘我是最懂母婴渠道的先锋创业者’，因为我把所有环节都经历过了。2009年，我先从经销商的业务员，到后面的店长，到门店的运营，到代理商，后面自己也开了一家店，再出去做大区省代、国代。
2020年4月，我们开始创建品牌，团队从2人做到150人。这5年来，我们有很多品牌，因为我们要打造一个生态体系，包括颐膳师、空之树、彼格高、晓婴坊、彼格高医疗、五安格物、母婴MCN机构、进口大单品库克。
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我们在建立生态体系的时候，也在精耕渠道。很多门店卖我们产品已经做到了整店输出，过百万级的门店已经很多了。2025年，我想打造全国十家千万级门店，即营养品过千万。我们把整个集团医养融合的专家资源导进去，明年在全国还会配置七辆医疗车，帮助这些客户在周边小区用医疗资源做引流。
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我们有两个乳制品工厂、两个营养品工厂、一个海外工厂。因为只有这样，我们才能牢牢把研发、生产、销售、服务控制在自己的手上，我认为一定要把品质做好才能保持第一。
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未来三年，我们会布局2~3个婴配粉和1个特配粉，每个单品做到一个亿左右就行。婴配粉为什么很难控货？现在所有控货手段，包括各大品牌罐内码、积分，在技术环节上是没有难度的。那为什么很多品牌控制不住货？第一是厂家压货，第二是内鬼太多。
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彼格高的终极目标是做一个谁都窜不到货的婴配粉品牌！我跟合作伙伴说‘控货是我的红线，你有任何问题我们可以保持沟通’。窜一次货，我都是零容忍的。我一共有八个品牌，只要窜一个就永远不合作。因为大家是利益的共同体，谁敢破坏谁就是小狗。
我们比较自豪的是，打开拼多多找不到彼格高的产品，我们的理念是谁上线就把谁干掉。我们投入大量的推广，但是线上品牌方做低价逮一次罚10万，我认为控货也是一种情怀。
