闭店潮波涛汹涌，家居卖场上下求索，「追光」的确是各大卖场2023年的主基调。“不转型，肯定死！”从今年各大家居卖场的表现来看，困住家居卖场的也许不是流量的缺失，而是商业模式的落后。本期「家居新范式年度盘点系列」梳理了家居卖场行业内的十大影响力事件，包括联姻国资“卖股求生”、探索新型零售模式、深耕线上流量平台、强化“设计”底色等等，与你一起重温家居卖场行业精彩纷呈的2023年，迈向充满希望的2024年！
联姻国资求生
12月28日，居然之家发布最新公告，其协议转让给金隅集团的628,728,827股无限售条件流通股，已办理完成过户登记手续。本次协议转让股份完成后，金隅集团将正式成为居然之家第三大股东，持股比例10%。此前公告曾指，双方转让价格为人民币3.55元/股，转让总价为人民币22.32亿元。
今年，家居圈内并购、重组、股权转让的消息屡见不鲜。红星美凯龙在今年6月完成大股东变更，厦门国企建发股份耗资62.86亿元取得红星美凯龙的控制权。
卖场商户要求减租
1月5日，欧亚达家居辽阳店的商户对家居卖场下达了最后通知：若卖场不减免3个月的租金，全体建材家居门店将于1月9日采取统一行动。本次建材家居门店更为团结，全部建材家具门店都明确提出了要求。疫情冲击之下，部分商家与渠道、卖场之间的矛盾已经到了不可调和的程度。另外，家居卖场在转型升级的道路上，一直没有找到与这些商家匹配的模式。2022年底以来，武汉、阜阳、辽阳等多地家居商场遭到在租商户“租金抵制”。
两大巨头难敌新秀
今年，红星美凯龙和居然之家的三季报不容乐观，红星美凯龙营收和利润双双下滑。居然之家净利同样下滑。唯独富森美取得了营收和净利的正增长，虽然营收规模和利润规模都较两大龙头企业小一个量级，但却是“小而美”。
富森美的成功得益于其“小”而“稳”的发展战略。富森美虽然已经成立了20多年，但一直聚焦在西南区域，虽然也有开展副业，但大多也都是围绕主业展开的。富森美今年一直保持着高频次的营销动作，包括设计师活动、商户活动、直播活动等。
探索新型零售模式
今年双11大促，红星美凯龙可谓出尽风头。活动期间，红星美凯龙全国数字化卖场成交额172.5亿元；天猫同城站线上访客同比增长62.1%，引导成交金额同比增长43.5%，通过线上线下一体化的直播运营能力，协同推行新零售模式。各大家居卖场也都在争先进行线上与线下相结合的数字化转型，与流量平台进行合作。红星美凯龙的数字化、线上化成果离不开阿里的赋能；居然之家在抖音直播间“老汪来了”吸引了千万播放；富森美发动了千家商户在抖音、小红书等平台上发布数千条内容。
尝试转型商业综合体
10月24日，富森美位于成都天府新区的富森美天府直播港正式官宣亮相，这是一个涵盖设计创意、家居生活、智能科技、文化教育、健康医疗、餐饮娱乐、精品酒店等多元业态，还布局了电商机构、MCN机构、供应链机构、品牌直播间等直播板块。
今年，受业绩压力影响，不少卖场开始尝试转型综合商业体，增加如餐饮、娱乐、母婴等不同业态，吸引不同需求的消费者。比如红星美凯龙在全国范围内布局智能电器生活馆，并积极提高餐饮品类在全国卖场中的覆盖率，希望能借此引流。
布局整装寻找切口
6月，慕思V6定制店在厦门喜盈门全新开业，喜盈门通过整合慕思旗下床品、沙发、窗帘、墙板等全套产品，给予客户全面优质的全屋设计方案。同时抛出多重惊喜，开业活动做到了品牌单店1500万销售额的亮眼成绩。
贯穿家居设计、生产、销售到安装、售后全链路的“整装”，将是卖场布局的重要切口。红星美凯龙和居然之家都在行动：红星美凯龙投资了家居产业链上游的很多高科技公司，包括聚焦大家居产业的云工业软件“三维家”，居然之家则推出了自营家政家居服务平台“洞心”，打通到家服务的最后一公里。
深耕线上流量平台
今年，大明宫建材家居在抖音短视频、抖音直播等线上流量平台持续深耕，围绕 “节点营销”、“探店种草”、“情景短剧” 等主题持续发声。同时联合各商场，开展常态化抖音直播，实现旗下各大商场直播矩阵打造，为线下渠道精准引流。
线上如今也是家居卖场的“兵家必争之地”。富森美今年颁布的“1+3”新营销计划，持续推进直播进店，力图帮助所有经销商与导购掌握直播营销技能，并将其对直播+场景营销的全新认知付诸实践，重塑家居营销格局，开启场景营销新时代。
“固定收租”转向“销售提成”
12月1日，居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，汪林朋提出重塑商业价值链，从以往卖场与商户间上下游的博弈关系向协同发展模式转变，从“固定收租”向“销售分成”模式转变，与工厂、经销商形成命运共同体，为工厂和经销商进行流量与效率赋能。
居然之家本次创新招商模式，将一改以往卖场与商户“价值博弈”的陈旧模式，转变为不再收取固定租金，并按照一定的比例进行销售提成。而且提出了目标，力争在三年内完成80%的直营分店由收取固定租金向销售提成的转型。
倒闭、闭店现象频发
7月13日，宜家中国官方消息称，宜家决定结束上海静安城市店的试点，并计划于今年年底停止运营。对于该门店计划停运的原因，宜家中国表示，宜家上海静安城市店作为实验店，为宜家多元化渠道的发展发挥了重要作用。
自去年以来，家居建材行业卖场倒闭、闭店现象频频出现，不乏一些知名卖场如宜家家居、红星美凯龙等。业内人士分析，实力大的企业可以通过闭店来压缩成本、提升利润空间，以此来渡过难关，而一些实力较小的企业很有可能面临破产的局面。
强化“设计”底色
今年，第六空间持续推进六大主题馆的迭新，重塑厨电高定、设施设备门窗以及精品全案设计中心。落位高精新奇家居衍生品类，同时开设别墅大宅名师讲堂，加强塔尖消费者与上下游经济业态对话，强力渗透第六空间“设计”底色。
越来越多的家居卖场开始重视设计的重要性，不仅与设计师展开合作，还注重门店的设计风格。更值得注意的是，家居卖场开始设立全案设计中心。富森美全案设计中心也在今年正式揭牌，踏上了联手家具商户、设计工作室共同服务客户的道路，捕捉家居新消费需求的热潮。
