继昨日火花四溅的思想交锋与满载而归的干货盛宴之后，今日精彩再度延续。13场深度干货主题分享，聚焦于如何“拿捏”健康管理/调理、私域运营的深度剖析，以及洗护的最新趋势与驼奶的价值爆发。
只有洞察时代趋势的微妙变化，把握实战操作的正确路径，方能乘风破浪！第六届中国母婴前沿（CMIF）大会，聚集母婴细分赛道各路高手，来一场酣畅淋漓的深度对话。与智者同行，助力母婴人在新阵地上，敢战、敢为！
AI科技和人类智慧，二者如何为健康管理赋能？
在健康消费持续升温下，入局押注者不计其数。可是，向健康管理/调理的变革口号喊了很多遍，但真正做好的却很少。核心问题就在于，目前门店所掌握的专业知识，难以完成千人千面的营养解决方案。那么，如何能打破专业瓶颈？
《用顶级智能系统打造母婴渠道的AI健康管理师》欧洲DCHM整体自然疗法医学院中国院长/剑桥大学博士后·Marry Lim：
个性化健康管理将是一个大趋势，在全球的增长率达到16.6%。之前，我们做健康管理一对一有限制，但启动AI我可以一个人管两万人。目前，AI已经应用在很多的医疗保健中。
健康管理师有可能会被AI取代，因为它不止聪明也能有温度。但我们应该思考的是，我们怎么应用它，而不是被它取代，与它形成一种互补关系。AI擅长处理大量数据和模式识别，而人类则在情感支持、复杂决策制定以及提供人性化的关怀。
《医治未病，母婴人学习中医调理要学得会、用得上！》抖音330万粉丝专家大博主、湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师/教授·李定文：
赚快钱的时代已成为过去，未来的母婴行业注定是“高级玩家”的主战场。微商、直销人、KOL、宝妈、主播等都在学习营养专业和中医调理，母婴人如果不想要被干掉，就更要重视学习。
我认为必须学习中医的基本原理，特别是中医的基本技能，包括中医的望诊，功法，按摩手法，药膳食疗，中医体质，特别是中医特有的调理方法，还有现代营养学。
健康管理的转介绍秘诀
众所周知，与传统母婴门店的简单货品交易不同，健康管理门店需要让消费者意识到，“未病先防”和“既病防变”的健康管理才是真正的全民刚需。可消费者的不理解、不相信健康管理，恰是阻碍母婴门店进阶的重要原因之一。基于此，如何打破这种认知桎梏？在此基础上如何实现转介绍？
《母婴店最靠近全家健康：一招，转介绍率达到80%》“大春之道”大健康观念创始人·张大春：
身体健康+心理健康+社会适应=健康。专业是我们的底层逻辑，但不要跟你的顾客直接输出。我们学的是知识，讲出来的是常识。你的优质客户，不是爱转介绍的、也不是爱买单的，而是爱学习的，你要让你的顾客为你服务其他客户。
案例只是宣传你和你的产品有多牛，消费者不信你就白搭，所以我们要用“原理改变思维”。局部用“治”，整体要“调”。西药只有一个功能就是“控制”，营养有三大功能：调病、防病、更（健康）。如果你拿营养调病，客户就当药吃，调完就消失了。如果你明白了营养有三大功能，他才会一辈子用你的产品。
健康从业者千万不能给顾客承诺，而是应该让客户给你承诺。不承诺，不是因为怕承担责任，而是因为真正的恢复，不再反复的主要因素，全部都在客户那里。
私域高净值人群运营高招
随着流量红利消退，企业从公域平台获取有效流量的难度和成本均显著增长，所以搭建私域生态就显得十分重要。因为它不仅是承接外部流量的工具，更是企业与用户建立更加紧密关系的桥梁。
那么，怎么做好活跃社群，让每位顾客的价值最大化？
《服务型私域玩法“通杀版”：做好社群答疑》抖音160万粉丝博主/私域答疑标准化操盘手/60家高端月子会所运营能手·童妈：
获取新客户的成本，是维护回头客的成本5倍以上，所以这就是我们必须做好私域运营的必要性。需要明确的是，一对一的专属感更强，解决顾客个性化方案，它的核心在于大单和包括过敏、体重、身高管理等特膳。而我们做社群运营的目的，是放大母婴店的好服务，提升消费者对你的信任感。
我们一个社群约有200-500人，有一个固定的管理老师，一个销售顾问，一个答疑老师。什么时候可以进阶到一对一，就是当客户建立了信任，且提出了特膳食品的需求，我们就会告知他，有老师一对一回复你。我们一旦做了精准的社群管理，拿到了信任，接下来就要做第二步“一对一”，而“一对一”基本上就是高单、大单。
《回捞沉默用户，被母婴人忽略的N个社群运营触点玩法》美社创始人/5000+团长带头人·李鸿飞：
我们做社区门店，开店的第一步就是先拉群。我认为门店和社群互相依存的关系，线下是根，线上是果。从整体销售来看，社群占80%，门店占20%。通过群运营转化，万物皆可团，基于顾客熟悉、顾客信任。我们会带着品牌走进社区现场做「集市」，它的意义不是卖货，而是种草。
做群运营有几大误区：1.品类不要单一，母婴店不能只卖奶粉、纸尿裤，我们需要丰富它，才能链接一个家庭的消费；2.运营不坚持；3.带动客户不是迎合客户，不是客户要什么，我们就卖什么，需要拿出自己的核心优势；4.害怕客户退群，敢发信息不要怕打扰客户，他要退群证明他不是你的客户，你需要解决的是获客问题。
如何有效转化高价值客户群体，并从中变现？
《如何在私域体系，用身高管理服务转化超级客户》身高管理私域达人/知识付费KOL·KK教练：
母婴店挣钱的本质就是流量，老板的三件工作产品、管理和营销。现在母婴店的困境90%的时间都在店里干等、内耗。我每天早晚都会直播，有流量就会有钱。我会在线上这么介绍：1.我在xx开母婴店（打地标）；2.工作10年以上（讲专业）；3.零差评（说口碑好）；4.如果你想帮孩子做管理可以来找我（介绍）。流量的尽头就是私域，私域的尽头就是客户的一生。私域很小，但你要远远不断吸取流量，才能为你的私域充能。
《2000精准粉丝创造千万级销量背后有这些关键》抖音达人/儿童追高赛道 头部博主·娟老师：
一个人干1000万的生意准则：有流量才有客，有客才有精准用户，有价值才能成交。那要怎么从公域搞流量？抖音、快手、视频号、小红书，每个平台都有它的优势。
以抖音为例，我刚开始做的时候，就是开播给他们测身高，关注我的都是精准粉丝。但需要注意的是，如果你不让平台流量“停留”，客户在你这里就是一次性交易。尤其是在你不小心违规的时候，你找不到客户，客户也找不到你，他们在被你教育完后就回去其他地方消费，你就流失了这个客户。
所以我们一定要加到他们的微信，建立信任，复购就会源源不断。线上转化不了，线下潜移默化。一对一私人订制，更好维护客户，让他看到你的价值、看到结果，有利于老客户转介绍。线上流量靠天吃饭，线下更稳固稳定。
营养品在私域中的动销详解？
《敏宝调理的私域玩法将进入：全域无界营销》领跑母婴创始人·白少波：
过敏服务的周期超级长，最短调理时间是6个月。而且在24小时、48小时就能顾客看到结果。现在过敏的孩子很多，10个人里面可能有7-8个存在过敏问题，市场很大。而且他们的消费额很高，按最短8个月计算，调理可能也要6-7万元。
调过敏要讲交付！具备这些能力才能做好过敏：1.不跟风，不能什么都做；2.有耐力，不要零碎要系统的学习专业；3.说人话，不用人话将专业做不了过敏；4.会服务，不要一张口就问客户“孩子好了没有”，要问“原来啥情况，现在啥情况”；5.用工具，生动表达；6.懂营销，不能只卖特配粉；7.抓客户，只服务有价值的客户。
全域营销一定是个人IP+团队IP的大爆发，是专业IP打造体系+流量分发体系+流量承接体系+跟踪回访体系+客户推荐体系的完美结合。
《万元私域大单在女性气血类产品的动销实战运用》瑞牧力CEO·房明：
80%的人没有做好全家营养，因为从婴幼儿营养去切入是不对的。因为在当下，八成女性决策家庭消费，甚至在育儿消费上也是由85%的妈妈角色做决策。你的选品逻辑可能需要换了，价性比产品才更有利润，敢于定价，但要把质量做到足够高。那么，你的第一步选定高价值的用户（为品质买单而不是低价）、第二步倒退高阶价值交付、第三步选用中高价产品、第四步沉淀门店流量。
如何用短视频营销转化？
《营养品短视频营销转化的案例分享》婴乐会创始人·罗小凤：
做母婴新媒体需要具备四大要素：1.较好的镜头语言表达能力；2.完善的私域运营体系，冷启动需要有强IP、强背书；3.有粉丝基础；4.可变现的商业模式，母婴人没有过多精力去娱乐大众。
新媒体转化全链路：第一阶段就是引流+运营=信任；第二阶段就是IP种草+社群+直播=变现，消费者会认为你用的就是最好的，所以朋友圈非常重要；第三阶段就是私域深度运营=持续变现。
营养品的短视频转化，卖的不是产品本身，而是对未来美好的期望。你跟他说不吃营养品会变老，他们是无感的。
功效洗护的新风尚
如果要问哪些细分赛道在母婴行业是“热门”，那其中一定有儿童洗护。在庞大的市场机遇下，自然吸引了众多母婴企业布局。可是面对日益细分的消费趋势机会点在哪儿？哪些用户的深层需求尚待精准满足？品牌又该如何引领创新方向，做好差异化脱颖而出？同时，线下门店又该如何巧妙玩转这一细分品类？
《生物科技驱动下的功效洗护，才会被消费者记住》宝宝加首席CMO·陶沐涵：
国内过敏率超过40%，70%左右儿童都是存在湿疹，对于功效型洗护增长率达到29.4%，强需求导致囤货型消费。精准护肤不是对症，而是对因，所以我们护肤圈已经开始了“靶向性开发原料/技术”，可以说非常的卷！
例如，“裸藻”它有59种营养，属于动植物双性，具备提升肌肤抵抗力、强化屏障。清华长三角研究院ACRDC就在研究它，并开发出裸藻活力肽EuCalm Pro，能够8-10倍提升宝宝肌肤抵抗力，该成分也被应用于宝宝加产品之中。
“减脂”是母婴门店转型健康管理的切入点
当众多母婴门店试图通过解决过敏、增高、肠胃等问题谋求破局，却囿于专业素养的局限而难以提供有效且个性化的解决方案。在这个关键节点，超级小燃炮在母婴行业中率先引入了“减脂”风潮，为母婴门店带来了新思路。那么，夜断究竟是什么？为什么说“减脂”是母婴门店实现健康管理/调理转型的更好切入点？
《超级小燃炮“夜断”新品发布：让“健康饮食”和“夜宵”成为好基友》超级小燃炮品牌创始人·陈杰：
如果做减脂，你是做不过美容院、形象管理店、医院的。所以我们要另辟蹊径，从儿童入手，因为肥胖影响他们的生长发育，如性早熟、骨骼发育等，从而带动他的全家人一起减脂。但是区别于成人以快为核心的减脂，超级小燃炮减脂理念的重塑“以安全为首要的高效减脂”。
代餐粉：第一是不好吃，第二是代不了餐，第三是配料单一，营养不均衡。所以超级小燃炮推出夜断产品，不挑战人性，晚餐可以吃，但要断掉多余的碳水，超高含量混和蛋白、胶原蛋白肽和12种益生菌、14种营养素。
掘金驼奶的正确姿势
近年来，在乳企内卷下，奶源也被细分。其中，小众品类的“驼奶”逐渐在市场兴起。但市面上产品参差不齐的情况，却让该品类的发展蒙上了一层褒贬不一阴影。那么，驼奶的价值几何？掘金驼奶的正确姿势是什么？
《新元年开启，驼奶是时候撕下“消费伪升级”标签》童之梦副总经理·腾晓燕：
国家将在明年2月8日执行新国标，对小众奶有详细规定，驼奶也在其中。这说明，国家在推动小众特色乳业规范化、标准化、体系化发展。根据粗略统计数据，驼奶粉在实体销量高达80%，2000年开始线上驼奶销量也在增加，可以说驼奶是“电商新宠，实体蓝海”。神化就是捧杀，驼奶的营养价值交给科学去论证。功能驼奶≠保健品≠药品，功能驼奶=驼奶营养+功能营养素。
相信这一场场犀利发言和经验分享，会帮助正处于迷茫之中的母婴人拨开云雾，使它们在新周期踏实前行。
相信这一场场犀利发言和经验分享，会帮助正处于迷茫之中的母婴人拨开云雾，使他们在新周期踏实前行。
所有奖项揭幕，
哪些人物/品牌上榜？
本次大会的另一璀璨亮点，就是“此刻·相聚”母婴盖茨比之夜暨颁奖典礼。当夜，母婴界星光熠熠，品牌龙虎榜和杰出服务商、母婴私域达人奖妇幼健康工程·母婴调理示范创建单位逐一揭晓。沉潜爆发的力量，自会爆发光芒，再次恭喜各位上榜者。同时，我们也相信微光会吸引微光，微光会照亮微光，然后一起发光，这种光才能把压榨的阴霾照亮，为母婴行业注入新活力。
「消费者满意度奖」
「卓越品牌奖」
「新潮产品奖」
「杰出服务商」
「母婴私域达人奖」
「妇幼健康工程·母婴调理示范创建单位」
