摘要:如今的消费市场,白牌已经成为不可忽视的存在。
出品 | 电商报
作者 | 李响
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2023年抖音电商的产业带发展
如今的消费市场,白牌已经成为不可忽视的存在。
“不是大牌买不起,而是白牌更有性价比”,这句话的背后,反映了当下年轻群体的消费观念,那就是不再迷恋大牌效应,而是更加看重品质和性价比。
越来越多的白牌商品受到市场认可,迎来新的发展机遇。直达源头的产业带也成为各大平台布局的重点方向之一,抖音电商也不例外。
近日,抖音电商发布《2023抖音电商产业带发展这一年》数据报告,报告显示,过去一年,抖音电商已覆盖全国684个特色产业带,产业带商家数量增长超194%,带货直播场次超过109万场。
抖音借助全域兴趣电商模式,通过直播、短视频、商城等形式,让更多源头商品触达消费者。截至年底,全国产业带商品在平台销量增长超66%,其中货架场景销量增长103%。
抖音方面表示,产业带商品销售在抖音电商有巨大增量空间,越来越多创作者和商家加入平台并获得收益。同时,越来越多国货品牌和区域性特色产品,也在平台获得发展空间。
从数据上来看,抖音电商在产业带的布局获得了不错的成效。首先,抖音与多地产业带建立了合作关系,积累了大量商家资源。其次,我们还可以看到,有越来越多的产业带商家入驻抖音,并开启直播带货,实现了产地与消费者更为紧密的互动。在产业带商家眼里,手握海量用户与流量的抖音似乎成了香饽饽。
过去一年,抖音在产业带的布局交出了一份不错的成绩单。而这些成果,是一点一滴积累过来的。
据了解,抖音电商于2022年启动“产业成长计划”,针对全国产业集群,打造百强产业带。2023年,抖音电商在产业带下的功夫只多不少。
去年,抖音电商陆续推出“织造中国”“金产地计划”等产业带商家助力计划,和各地方政府、行业积极合作,系统化、规模化地扶持产业带中小商家。
据悉,抖音金产地计划意在追溯源头产业带,让更多消费者了解源头好物。有数据显示,自2023年11月起,抖音电商金产地计划已经溯源15个优质产地,孵化出248个产地万单爆品。
那么,抖音电商为何热衷于布局产业带?
市场人士分析,低价是电商行业的永恒命题,过去一年,市场更是围绕低价展开了激烈的竞争。然而在低价竞争中,平台单靠补贴、让利不是长久之计。只有深耕供应链,才能拿到更加低价、优质的商品。
货源的核心是源头厂货。产业带集中了优质的供应链,并且直达源头,省去大部分的中间环节,无疑能让消费者享受到更实惠的价格。对于消费者来说,可以花费更少的钱,买到更加优质的商品。对于平台来说,少了中间商赚差价,这种模式还能降低成本,提高效率,为平台带来更多利润空间。
电商市场竞争激烈,加码布局产业带也是为了顺应消费趋势,满足消费者的核心诉求。就像上文提到的,与品牌相比,如今的消费者更加追求品质和性价比。在白牌被广泛接纳的今天,手握源头的产业带商家能够为平台带来多样化的产品,丰富供给,满足用户的个性化消费需求。
产业带的优势也不止于低价。产业带贴近生产端,对于消费者需求和行业风向更加敏锐,能够及时响应市场变化,对消费市场的反馈作出反应。消费者需求直接到工厂,商家能够通过快速设计、生产和销售,满足消费者需求。紧贴用户需求,为爆款产品的诞生带来更多可能。
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巨头争相布局产业带
抖音已经将2023年布局产业带的成果摆在我们面前,不过这些成绩也已经成为历史。2024年意味着新的起点,从趋势来看,抖音电商将继续深耕产业带。
今年2月,有市场消息称,抖音电商将 “价格力” 设定为了2024年优先级最高的任务。这就意味着,2024年抖音电商的布局将围绕低价展开。如何打造平台的价格力优势?抖音需要寻找更丰富和更有价格力的商品,产业带显然是一条很好的出路。
事实上,产业带已经成为电商行业的聚焦点。
抖音之外,阿里、拼多多、京东等行业巨头也争相布局产业带。
阿里方面,去年9月,淘宝推出“淘宝星产地”IP,旨在接下来的一年时间里,从20条产业带中严选性价比好货,打造品类和行业的标杆。12月,淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”,主打高性价比。
与此同时,阿里旗下的批发电商1688平台也被放到了更高的战略地位。去年,1688先是升级为淘天集团一级业务,后来还成为了第一批战略级创新业务。去年,1688持续推出新的产业带扶持计划,包括“暖春复苏(双保)”计划、产业带领跑计划、产业带“造星”计划等。数据显示,1688覆盖了全国超七成的一级产业带。
拼多多方面,去年3月,拼多多百亿补贴同央视新闻推出“美好生活拼出来”系列带货直播,深入一线制造业、农业产业带。还发布了“百产计划”,招募产业带商家入驻开启店播,同时提供“千万级免费流量支持”。
京东方面,去年双11启动了“百大产业带扶持计划”。去年12月,交个朋友推出了新直播间品牌厂开卖,定位是通过直播平台销售产业带商品,让消费者享受到厂家直供的价格。交个朋友的动作也在市场引发了热议。
母庸质疑,电商战火已经燃向产业带。已经有不少平台吃到产业带的红利,产业带也通过各个电商平台积极求变,实现了双赢。但消费者不止看重低价,各平台还需要加强产业链的协同和整合。
电商平台间的低价较量正在向产业带领域靠拢。如今,产业带扶持计划已经成为各大平台的常态化动作,白牌商品具备价格优势,下一步则要将目光聚焦到产品质量,让消费者享受到低价优质的商品。
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电商行业未来趋势
从行业巨头争相布局产业带的动作来看,追求低价仍是一股不可阻挡的趋势。2024年电商市场或许将会见证更猛烈的低价战。在这样的背景下,我们期待平台在“低价”上可以玩出更多新花样,同时找到一条持续低价并能保持盈利的道路。
内容化也将继续成为平台关注的重点。道理很简单,互联网进入下半场,各个电商平台的用户和流量增长已经触达天花板,为了留存更多用户,平台不得不全面拥抱内容化,吸引用户注意力。用户在哪里,生意就在哪里。接下来,各大平台也将加快内容化建设,吸引用户,撬动消费热情。
电商市场竞争激烈,平台也将持续关注用户体验,在服务上下狠功夫。去年年底,淘宝、京东接连支持“仅退款”,升级售后服务,无疑为消费者带来了更好的用户体验。就在前不久,京东还宣布推出“免费上门退换”服务,据了解,凡打标“免费上门退换”标签的商品,无论大小、轻重和数量多少,均可免费上门退换,用户不用花任何运费。如此看来,低价之外,电商平台也将针对服务展开一场热战。
总的来说,电商竞争的关键在于抢夺用户。2024年,抓住用户心理、不断满足消费者需求的平台或许能从激烈的市场竞争中脱颖而出。