摘要:每一年的“12·18大会”,五粮液都会对当年的工作进行总结,并对下一年的工作定调。
记者丨王杰仁
实习生丨田雨
出品丨鳌头财经
五粮液将“12•18大会”融入企业的文化和历史当中,已成为覆盖人群最广的白酒大会之一。
12月18日上午,以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会(“12·18大会”)在宜宾市五粮液多功能厅举行。
“您们辛苦了,欢迎大家回家!”五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦的一句回家,让五粮液的“家人们”找到了归宿。
每一年的“12·18大会”,五粮液都会对当年的工作进行总结,并对下一年的工作定调。
2024年,五粮液以“稳”字当头、“实”字托底,通过“五拼”,即拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲和拼先进树标杆,取得了良好成绩。
2025年,五粮液将“变”作为关键词,提出要做到准确识变、科学应变、主动求变,正视困难、坚定信心,努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。
不仅如此,五粮液让广大经销商吃下了“定心丸”,曾从钦强调“在共商共建共享中携手创造更多更好的多赢结果”,五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛指出“全面提升经销商的盈利水平”。
2024年“拼”出“稳”“新”“好”
五粮液2024年以“稳”字当头、“实”字托底,持续释放高质量发展的强大动力与创新活力。
“2024年是中国白酒产业深度调整的关键一年,一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。”2024年“12·18大会”上,面对白酒行业出现的“三新”,曾从钦表示,五粮液始终保持发展定力,战略上积极进取、主动作为,战术上事不避难、稳扎稳打,聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造,以“拼”的干劲和“实”的作风,实心干事、科学作为,企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。
概括五粮液2024年的发展路径,曾从钦提出了一个关键词——拼,主要表现为拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲和拼先进树标杆。
供给上,五粮液酿酒生产持续向好,一级酒、特级酒产量再创新高;新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩,原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性进一步提升……
创新上,五粮液在守正创新中实现价值创造,品牌创新出圈出彩,持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台活动,技术创新成果丰硕,荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖,“中国工业微生物菌种保藏管理中心白酒微生物研究分中心”落户五粮液……
营销上,五粮液产品布局持续优化,主品牌焕新上市45度、68度五粮液,战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列;渠道布局持续优化,“三店一家”建设成效显著,新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家,新兴渠道内容电商布局全面完成,线上专项治理持续加大力度……
管理上,五粮液响应市场预期,实施100亿元中期现金分红;制定发布未来3年股东回报规划,每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元……
成果上,五粮液荣获全国国企党建创新优秀案例、全国国企党建工作创新成果奖;入选全国农产品深加工典型企业、四川省首批标志性产品链主企业;以81.97的综合健康指数位居中国上市公司健康指数百强榜第一位,并连续两年蝉联食品饮料行业第一……
曾从钦满怀信心地说:“企业发展取得的成就令人振奋,更加坚定了我们在新时代新征程开拓进取、攻坚克难、扎实推进高质量发展的决心和信心。”
把保障经销商利润,摆在营销工作首位
2025年是“十四五”规划的收官之年,五粮液拥有持续推进高质量发展的决心和信心,又该如何做好新一年的工作?
曾从钦认为,简要地说,五粮液要做到准确识变、科学应变、主动求变,正视困难、坚定信心,努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。
“变”成了五粮液2025年的关键词,意味着要打破、重构,拿出彻底改革的勇气,持续推进企业高质量发展。
曾从钦指出,五粮液2025年将坚定“稳中求进、以进促稳,守正创新、综合施策,提质增效、多作贡献”的工作总基调,定位为“营销执行提升年”,深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针,以提升五粮液品牌价值为核心,加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升,巩固提升稳健发展态势,高质量完成“十四五”主要目标任务,为实现“十五五”良好开局打牢基础。
“天下熙熙,皆为利来”是《史记·货殖列传》中名句,本身并不含任何贬义,反倒是当代企业不断发展进步的基本动力。
曾从钦在讲话中定调:五粮液要增强主动求变之勇,既要着眼长远、谋划长远,又要立足当下、干在当下,在共商共建共享中携手创造更多更好的多赢结果。
其中,针对第八代五粮液运营,曾从钦提出了两个破除,一方面破除经销商盈利问题,“我们将把保障经销商的利润摆在营销工作的首位,推进产品价值向价格的合理回归,切实做好产品投放结构优化,加大市场的赋能和正向的激励,真正提升商家的经营信心。”另一方面要破除千元价位段竞品纠缠的问题,既要稳价格也要抢份额,全面实施“一地一策、一商一策”,强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同,重点打造高地市场、重点市场,加快布局弱势市场、空白市场;全力打造经典五粮液样板市场,尽快形成多轮驱动的新增长点,着力构建新的发展格局。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛也表示,价格是高端名酒的生命线,也是品牌战略的重要表现,维护价格体系的健康稳定,更是厂商家共同的责任。在价格方面,2025年要提升五粮液产品稀缺性和价值感。另外,公司还将着力划清渠道边界,打通渠道梗阻,让计划量与商家的真实销售能力相匹配,进一步疏解渠道内卷冲突。
在渠道优化布局方面,曾从钦指出,在传统渠道上要着力优化分层分类分级管理,痛下决心调整经销商队伍,着力优商、补商、扶商、强商,着力优化考核奖励机制,鼓励商家深耕细作市场、规范营销动作,大力支持与五粮液发展同心同向的优质经销商做强做大,痛下决心坚决优化忠诚度低、市场能力低、销售质量低的商家;着力提升营销资源使用费效,确保营销资源真正向有实力、有潜力的市场和商家倾斜。
当前,随着白酒产业进入新一轮调整转型期,无论是产区还是名酒企业,存量竞争时代,产能加法不能再做了,优化存量,提升存量价值才是出路。面对新的挑战和机遇,五粮液将积极践行和美文化,聚焦高质量发展,携手经销商经销商,向世界一流企业稳步迈进。