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宠物赛道千亿级市场规模，目前被资本看成是最有潜力的细分垂类赛道。为此，跨界布局宠物赛道成为很多财力雄厚公司的首选，从而也导致宠业的创新从未停歇，而最近最受瞩目的新玩家，非派特鲜生莫属。
2025年2月底，派特鲜生的首店在上海开业，品牌官方宣称宠物食品零售进入“鲜食+折扣化+人宠社交”的全新模式。
它的出现，在笔者看来，更像是一颗投入行业湖面的石子，激起层层涟漪。
理想主义的浪潮，现实主义的礁石
市场竞争下的每一次行业创新，都是理想主义者与现实主义者的较量。派特鲜生试图在宠物食品市场掀起一场“鲜食革命”，全新的概念和可实践的场景布局，外加操盘手的资历，迅速成为资本界的宠儿。
在他们的设想中，宠物主对毛孩子的“偏爱”，会迅速接受鲜食的理念，并愿意为这一更为天然、健康的喂养方式付出相应的成本。
但用户认知的业态构建，其面临的现实考验则远比想象中复杂。
首先，鲜食的风险不容忽视。在人类生鲜行业尚且存在难以彻底规避的食品安全问题时，宠物鲜食的挑战更加严峻。
如果一只宠物因食用了不新鲜的鲜食而生病，舆论的冲击势必会将派特鲜生推上风口浪尖。如何有效管控产品品质供应链，需要法规政策监管，更需要品牌扛得住舆论的重压。这个重大课题目前在宠物行业没有被挑战过。
其次，派特鲜生在资本的驱动下，采用传承式的电商低价玩法，在初期希望能够迅速抢占市场，这一玩法能否迎合宠物赛道需求，还是个未知数。
据调查了解，连锁品牌“宠物家”用9.9元低价引流快速圈养了一波用户,但是因为服务和管理上的短板让用户快速流失，零售服务行业永远考验的是用户复购率和供应链整合能力。
在今天的宠物食品行业，还没有形成品牌意识，而供应链比品牌更强势，从而导致消费者对品牌的忠诚度相对较低。
若仅靠低价吸引流量，一旦未来涨价或遇到竞争者通过低价反击，派特鲜生是否能稳住自己的市场份额？这些问题，依旧需要时间来验证。
尽管如此，派特鲜生的创新模式不可忽视。鲜食的场景呈现非常重要，虽然毛孩子没有熊孩子“金贵”，但一旦场景氛围打造好并具备可复制性，在让供应链高效运转的前提下，派特鲜生也是很有可能跑通自己的商业模式。
至少派特鲜生让行业有了新血液的期盼，也催发了更多的品牌也势必会跟进，同时资本市场的推波助澜是能让加速新业态的产生和成熟。
侯毅，资本推动下的创业之路
派特鲜生的背后，站着一位在零售行业深耕多年的老兵——侯毅。
作为盒马鲜生的创始人，侯毅在2015年凭借阿里巴巴的零售探索创办了盒马鲜生，并通过“新零售”模式打破了传统零售的框架。
在短短几年的时间里，盒马鲜生便迅速在全国范围内开设了大量门店，几乎颠覆了传统零售的人效、坪效和时效问题。
侯毅也算是功成名就，即便离开了盒马鲜生，也成为了资本竞抛橄榄枝的“香饽饽”。派特鲜生一进来，就是要干宠物赛道的“颠覆者”工作的。然而，这一成功的背后，侯毅也深知资本的力量既能加速企业扩张，也会给自己的“商业帝国”带来无形的压力。
派特鲜生官方数据显示，计划在2025年在上海开设100家门店，这个目标并不小，如此快速扩张的背后，高昂的运营成本和供应链压力是任何一个被资本推动的企业都无法回避的问题，若想盈利在短期内根本不可能实现。
同时，一线城市的扩张都是一场场“九死一生”的血战，不知道派特鲜生有没有跟资本签署“对赌协议”，要想满足资本市场的回报预期，侯毅必须要在规模与盈利之间找到平衡点。这种压力对侯毅来说，并非陌生，他在盒马的创业经历让他深刻体会到资本与初心之间的博弈。
同时业内也有人士猜想，宠物赛道的“新零售”玩法就是一场资本游戏，把氛围炒起来，及时套现，游戏就结束了。
但笔者更相信侯毅是有“情怀”的，他肯定希望通过更天然、更健康的宠物食品理念来打动消费者，让“人宠和谐”成为一种生活习惯。
宠物食品是否需要
直接迈向鲜食阶段？
不可否认，派特鲜生高举“现制”“烘焙”“冷链”等鲜食大旗，来替代传统的膨化粮，这一理念无疑触动了许多爱宠人士的心弦。
然而，鲜食这一新兴概念的普及，显然并非易事。
在人类逐渐抵制高温加工食品的大趋势下，宠物干粮为何能盛行几十年，因为其便利性特点无可撼动。
宠物主们对宠物健康的关注日渐升温，要想改变宠物饮食习惯，目前区域辐射范围太小，也仅局限在一、二线城市，同时群体认知教育也没有普及。
所以派特鲜生想让宠物食品跟炒菜一样透明化，让“看得见”的食材转变为“吃得健康”的鲜食理念，对于国内的养宠认知绝对是个重大挑战。
此外，派特鲜生的低价策略，无疑是它吸引市场注意的一大亮点。9.9元的狗狗肉包、24.9元/500克的鲜食组合以及低至1元的零食单品，让上海首家店开业就门庭若市。但笔者相信，大部分宠物主不是奔着低价去的，是奔着“新鲜感“去的。
这种低价策略背后不仅代表着市场渗透，也反映了派特鲜生对消费习惯培养的深远考量：它想用盒马鲜生复制一遍派特鲜生。
然而，低价并非解决所有问题的钥匙。鲜食模式对于供应链的要求相较传统宠物食品更加严格，冷链配送、中央厨房质控、HPP高压杀菌技术等措施虽然能够确保产品的新鲜与安全，但也大大增加了运营成本。
从生鲜行业的经验来看，冷链配送的高成本和损耗控制的困难，仍然是一个亟待解决的问题。
未来的棋局：
谁将在宠物食品领域稳占鳌头？
派特鲜生是一场豪赌。
派特鲜生所面临的挑战，正是每一个试图创新的企业所不得不经历的阵痛。从生鲜行业的经验来看，尽管派特鲜生的低价策略和新鲜理念赢得了部分消费者的青睐，但商业模式的可持续性依然值得深思。
鲜食供应链的管理、成本控制以及长期的消费者忠诚度，仍然是派特鲜生必须解决的问题。
过去几年，盒马、每日优鲜、叮咚买菜等生鲜品牌曾尝试引领生鲜革命，但最终能够活下来的品牌却寥寥无几。
生鲜行业的困境同样也可能出现在宠物鲜食领域。如何避免前人的困境，如何在理想主义与现实之间找到平衡，是派特鲜生能否成功的关键。
如果它无法迅速跑通盈利模式，那么这场“鲜食革命”可能只是昙花一现。
但如果它成功了，或许会在未来几年内，将彻底重塑整个宠物食品行业。那些老牌企业能否坐以待毙呢？
答案，正在被市场书写。我们不知道行业进程如何变化，而派特鲜生，正站在浪潮之巅，等待时间的检验。
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