宠物时代新物语，做一家有态度的新媒体！
文｜许汐
全文共计｜2577字
他干过机电，送过快递、做过销售、也试过移动互联网，一路跌跌撞撞，始终没找到真正属于自己的方向。直到2015年，机缘巧合，进入宠物行业。那年，王永祥23岁。他不知道自己以后能不能在这个行业闯出名堂，但他知道：这一回，想认真试试。
换了4份工作后，
他终于找到了那个“能干十年”的行业
2010年，王永祥从苏州职业技术学院机电专业毕业，便去了一家机电企业工作。
然而，仅仅27天后，一个偶然的机会让他接触到了移动互联网行业。“当时有个朋友在做APP推广，说这个行业前景好，我就想去试试。”王永祥表示。
三四个月下来，虽然积累了一些销售经验，但他总觉得这个行业与自己内心的某种期待不符，每天在重复样的话术，感觉像是在机械地运转。这种迷茫感，在他转行代理西门子开关面板和插座时依然存在。
王永祥又去从事了快递行业。每天起早贪黑，格外的累。在送快递的这段经历中，王永祥经常送快递到一家宠物用品公司，便对宠物行业产生了很大的兴趣，于是决定就先帮人家送货。
江宠商贸创始人王永祥
2016年的时候，便转型成了宠物公司的销售,正式踏入了宠物行业。一年的摸爬滚打，让他对这个行业有了更深的理解。
2017年的时候，王永祥与大学时期的同学合伙创立了江宠商贸。谈及公司名字的由来，他笑着说：“宠就是宠物的意思。合伙人比较迷信风水，他五行缺水，我们考虑过‘河宠’、‘海宠’，但总觉得不够大气，我们又在江苏，最后就决定了‘江宠’。”这个名字，既寄托了他们对宠物事业的热爱，也暗含了将事业做大做强的雄心。
从小仓库到服务1600家门店，
江宠商贸怎么做到的？
公司刚成立时，条件异常艰苦。一个小仓库既是办公室又是仓库，王永祥和合伙人既是老板又是业务员。
代理的第一个产品就是香波，这个选择背后有着王永祥的深思熟虑。“我们想代理的是一个具有长期价值的品牌。”他表示，“对宠物粮我们持谨慎态度，因为粮食的安全性一旦有问题，会影响以后的客情。而香波在推销时可以给店主试用，效果直观，容易建立信任。”
每日清晨，他们迎着第一缕阳光来到公司，先盘点库存，随后便骑着电动车穿梭于大街小巷，拓展业务。“客户不下班，我们就不下班。”王永祥笑着说，一个夏天下来，他们的皮肤被烈日晒得黝黑发亮。
初创期的江宠商贸，犹如一艘在波涛汹涌大海中航行的小船，面临着数不清的艰难险阻。20万元的启动资金，在代理了几个品牌后很快就用得差不多了，王永祥感受到了前所未有的压力。“那时候既要考虑资金问题，又要考虑选品、客户黏度等问题。每天都在想，怎么才能让公司活下去，怎么才能脱颖而出。”
在重重困境中，王永祥没有丝毫退缩。从资金管理到选品策略，从客户服务到市场拓展，不放过任何一个可能影响公司发展的细节。
驰而不息，慢而有恒，日积月累的积累总会赢来厚积薄发。在王永祥和合伙人的共同努力下，江宠商贸最终站稳了脚跟，团队成员也不断拓展。截至目前，业务主要在无锡、常州、镇江、扬州以及泰州地区，团队已经有18个人的规模，服务门店超过1600家。
从卖货到赋能，
江宠商贸给宠物店主装核动力引擎
在宠物行业蓬勃发展的浪潮中，王永祥所经营的宠物业务也在不断拓展。然而，随着对市场的深入洞察，他敏锐地察觉到，单靠卖货已经无法满足市场的需求。
“在业务发展的前期，我们的工作重心主要放在产品销售上，而如今，服务已然成为我们业务的核心。”王永祥心里十分清楚，宠物市场层出不穷，唯有优质的服务才能在市场中脱颖而出。
因此，他开始探索服务升级的道路。在门店的走访中，王永祥发现一大部分的宠物店店主困于“只会洗护不会销售”。于是，“赋能计划”应运而生：举办一系列的沙龙会议，沙龙的主题包括老师现场演示“洗护+销售”技巧、营养课等等。
江宠商贸举办的线下交流会
一次沙龙会议的人数大概在40个人左右。这类的沙龙会议设定了明确的参与门槛，主要面向那些被认定为“优质店主”的群体。
为了确保每次沙龙会议都能达到预期的效果，王永祥的团队会在活动前进行充分的预热工作。
然而，在这个过程中，团队也面临着一定的挑战，尤其是对于那些积极性相对较低的店主，销售团队往往需要投入更多的时间和精力进行耐心沟通与激励。他们深入了解店主的顾虑和需求，从行业发展趋势、店铺经营提升等多个角度，为店主分析参与沙龙会议所能带来的实际益处，激发店主内心的参与热情。
据王永祥反馈，店主参加完这类的沙龙会议后，往往感受颇多，某一次沙龙结束后，常州的一位宠物店店主更是直接拉着他感慨：“原来猫粮配方要这样讲解，真的是学到了，你们这是在给我们装核动力引擎啊。”
选品力——穿越周期的底牌
当宠物赛道站上万亿风口，无数创业者涌入这片看似蓝海的市场。王永祥却给新入局的经销商泼了盆“冷水”：“别被表面的热闹迷了眼，这个行业的淘汰赛比想象中残酷。选择大于努力，不管是对新的经销商还是深耕多年的经销商来说，选品才是关键。”
王永祥从2015年起进入宠物行业，到现在已经走过了十个年头。在选品这件事上，他积累了大量实战经验。他看重的第一要素不是销量、不是利润，而是品牌的“发展力”。
他常说：“选品牌，不能只看眼前，得看它未来能走多远。”发展力，这个看似抽象的概念，在王永祥眼中却有着丰富的内涵。它涵盖了品牌的市场增长率、创新能力、未来战略规划等多个维度。
谈到具体产品，他强调两点最打动消费者：品质和颜值。“宠物主的钱包，永远为两个东西打开——视觉吸引力和品质安全感。”他说。漂亮的包装吸引眼球，过硬的质量赢得口碑。
在江宠商贸，从初步考察一款潜在的合作产品，到最终确认合作，整个决策过程需要经过全面而细致的评估，这个周期大概要在一年的时间。
对于刚起步的经销商，王永祥提醒，不要幻想一开始就能拿到市场上的“香饽饽”。“那些头部品牌更倾向于跟本地有实力、有团队、有资金的渠道商合作。资源永远是向强者倾斜的。”
对此，他的建议是：“当别人抢香饽饽时，你要学会在砂砾中淘金。坚持很重要，但不是硬扛，而是用时间换空间。”事实也告诉我们，很多被人挑剩的产品，反而蕴藏着巨大机会，只要精心运营，也能开出最坚韧的花。
对于江宠商贸，王永祥定位很清晰，不只是一个代理宠物用品食品的公司，而是要做一个能为门店提供持续支持、创造长期价值的“服务型公司。
“生意的尽头是人心。”王永祥始终把这句话记在心里。江宠商贸的路，还在继续，但方向已经明确：不是只做生意，而是和宠物店一起，把这个行业做深、做透、做长。
