宠物时代新物语，做一家有态度的新媒体！
文｜章磬
全文共计｜2618字
“你愿意为毛孩子花多少钱？”这听起来像个脑筋急转弯，但对很多年轻人来说，这是真实的人生难题。
过去几年，宠物经济仿佛一夜之间“开挂”，从铲屎官的小打小闹，变成了资本市场眼中的潜力股。各种预测报告、研讨文章轮番登场，“中国宠物市场突破3000亿元”“下一个消费风口”频频刷屏。
但问题也来了：这3000亿，真的有那么扎实吗？
不少行业从业者其实心里有数。行业在发展没错，但要说已经迈进“万亿赛道”，就有点夸张了——我们可能有点走得太快，故事讲得太大了。
数据这么“卷”，
到底怎么算的？
报告口径五花八门，看得人脑壳疼
打开市面上的各种宠物行业报告，你会发现一个“有趣”的现象：同一个年份，不同报告的数据差得让人怀疑是不是说的两个行业。
有的统计口径只计算猫狗消费，有的则把异宠、水族、农村养宠甚至“流浪猫狗”算上了。很多报告连“农村家养犬猫”都没落下，哪怕这些宠物平时不进宠物店、不吃商品粮、不用宠物医疗，也要硬塞进“市场用户”里。这种“注水式统计”，把潜在养宠人群等同于实际消费人群，自然能把市场数字吹得好看。
还有的报告只算宠物粮消费，有的则把宠物摄影、寄养、美容、宠物婚礼统统拉进来。有些机构干脆拿2030年的预测数，当成现在的数据用，一不小心就让人误以为我们现在就已经站在“万亿门口”。
所以你看，3000亿这个数字怎么来的？怎么算的？是不是重复计算了？很多时候都没有说明白。这种“报喜不报忧”的数据玩法，其实很影响外界对行业的判断。
上市公司的“冷静现实”：营收没你想得那么高
说到底，数据最不会骗人的，往往是上市公司的营收报表。
2024年，宠物食品头部企业乖宝宠物实现营收52.45亿元，中宠股份营收44.65亿元，天元宠物营收27.64亿元，佩蒂股份营收16.59亿元。这几家企业几乎是国内宠物主粮赛道的“天花板”选手，但它们加起来也就刚刚过了140亿元出头。
再看看《2023年中国宠物行业白皮书》，虽然说整个宠物市场规模达到2793亿元，但这已经是把主粮、零食、医疗、美容、寄养、周边产品、直播带货等几乎所有能想象的场景全都算进去了的“大口径统计”。
对比上市公司的真实营收，再对照“3000亿市场”的宣传语，让人不得不怀疑数据的真实性。
宠物数量也有“注水”嫌疑
再来说说宠物数量。有些报告写得热热闹闹，说全国宠物早就破亿了，但其实核心用户没那么多。
很多人是“云养宠”，刷视频、看直播、卖萌为主，真正稳定养宠、每年会持续花钱买粮、看病、做护理的核心家庭，业内一般估算在3000万户左右。
愿意为宠物花钱，
但大家都挺理性
国内的宠物消费逻辑跟西方很不一样，更像一种“感情输出”。
你看那些流行语：“狗狗是我儿子”“猫是我最稳定的情绪价值来源”“我妈说我养狗比结婚靠谱”——这些话听起来很有趣，其实很真实。对很多年轻人来说，宠物不是财产支出，是陪伴、治愈和安全感。
但别忘了，中国人还是很会过日子的。猫粮可以买进口的，但也会等电商大促；美容护理可以做，但不会月月搞；感情很深，钱包很清醒。很多人其实是“花得开心但有分寸”。
目前中国城市真实的养宠渗透率大概在6%～7%，看起来确实还有成长空间。对比之下，美国是70%，日本也有57%。乍一看我们差得远，似乎还有“十倍的空间”。
但要注意，这个成长不是说说就能实现的。住房面积、家庭结构、养宠观念，都不是一夜之间能变的。一线城市还好，到了二三线，养宠的限制还不小。更别提老一辈对宠物的接受度也不算高。
所以虽然市场有潜力，但要说短期爆发，还是得踩点刹车。
那真实的市场到底有多大？
虽然整体市场没有吹的那么大，但这两年消费结构的变化确实很明显。
以前猫狗吃主粮就行，现在讲究“营养搭配”“低敏”“无谷物”“高蛋白”，鲜粮、烘焙粮、冻干粮成了新趋势。甚至还有“宠物专属配餐”“定制营养包”这些高端路线。你一问价格，几十块一小包，但人家买得也很爽快。
特别是一线城市的年轻人，对宠物用品的品质要求很高，甚至开始研究宠物成分表、产品原料……比自己吃得还讲究。
这种结构性的“有质感的增长”，虽然不炸裂，但很稳定、也更健康。
以前的宠物用品市场，是皇家、渴望、巅峰这些国际大牌唱主角。现在不一样了，国产品牌开始越来越有竞争力了。
有些品牌靠短视频种草崛起，有的打电商组合拳，还有的主打“鲜粮配送到家”。高性价比、快速迭代、紧跟消费者偏好——这些都是国产品牌的优势。
当然也别太乐观，小品牌依旧面临“获客贵、流量难、渠道卷”的难题。但至少我们已经看到：头部品牌在研发、供应链、品牌建设上开始有了护城河，行业集中度正在逐步提升。
与其盯着“3000亿”这个玄学数字，不如冷静算一算真实市场。
核心消费用户：约3000万养宠家庭，有稳定消费行为。
年均支出：单宠家庭平均支出1300-1500元，高粘性用户在4000-5000元。
粗略估算：市场规模大概在1000亿-1500亿元之间，浮动空间不小。
如果再算上医疗、寄养、美容等服务性消费，也许能拉高一点，但整体仍远未到“万亿起飞”的阶段。这个规模，说大不大，说小也不小——对于一个非刚需行业来说，已经很不错了。
别再盯着“天花板”，
好好打地基
想要行业长红，基础设施必须得跟上。
比如宠物医疗，就被吐槽了好多年：医院资质参差不齐、价格不透明、药品定价随心所欲，很多猫咪看个病下来，感觉比人看病还贵。还有消费者被骗做不必要的手术、买天价保健品的案例时有发生。
好消息是，这些年不少品牌和平台开始推动服务标准化、价格透明化，有些连锁宠物医院甚至已经引入了 AI 辅助诊疗系统。虽然任重道远，但方向是对的。
有些品牌喜欢“卷包装”：宠物零食做成马卡龙、泡芙、布朗尼，看起来特别适合拍照发小红书，但你仔细一看成分，糖分高、油脂多，宠物其实未必适合吃。
真正的创新，不该只是在“人类审美”上做加法，而是围绕“功能性、适口性、安全性”来提升体验。比如低敏蛋白、改善肠胃、针对老年宠物的专项营养等等——这些才是真正能解决问题的方向。
这个行业的魅力，从来都不是数据漂亮，而是那种温柔的、稳定的、人与动物之间互相陪伴的连接。
它不像互联网那样一夜暴富，也没有房地产那样的刚需天花板，但它有情绪、有温度、有持续价值。对于真正热爱宠物、愿意深耕产品和服务的人来说，它就是一个值得用长期主义来耕耘的事业。
资本可以退场，热度会退烧，但最后留下的，往往是那些真的把宠物当“家人”、把消费者当“朋友”的品牌和从业者。
