当前，消费路径的多元化推动线上线下融合成为大势所趋。因此，母婴门店若欲捕捉更多新增量，就必须重新审视连接“人”与“货”的桥梁——“场”。这不仅能有效扩大门店的经营半径和用户规模，更能为门店开辟一条“创收增效”的新路径。
那么，在抖音上如何正确“捞”到用户？12月27日，第六届中国实体母婴（CEMC）大会上，抖音：带娃的小璐/312万抖音大V带来《抖音垂类直播带货的底层逻辑》，从0到1的分解抖音带货起量的实战玩法。
以下是现场提炼，由母婴前沿整理编辑：
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如果你今天打算做抖音，要放平心态做各种尝试。我们开始在抖音上也尝试了很多种类型的视频，比如搞笑的、带娃的，看别的主播拍什么，我们也跟着学。
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后面我们放弃了内容项的视频，开始主做带货，一开始整体的销量就只有几万块左右，这种状况维持可接近小一年的时间。与此同时，我们也在不停地翻优秀博主的视频，看我们能做什么，能学习什么，我们不停地复盘、学习。
直到有一天，做童装的时候数据突然间涨得很高。我们毅然决然地从原来开始的普通带货转到童装赛道。一场一场从开始做混场，慢慢变成了一个品牌一个品牌做专场。每场做完以后，大家在一起认真学习、复盘，从童装慢慢拓母婴用品、奶粉、纸尿裤、营养品等品类。
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我可以给大家一些简单的账号参考，比如“解先森”是做玩具起家的，他应该有一些供应链背书的，通过抖音上讲玩具的内容分享，慢慢把账号做起来；“小壳妈咪”是做奶粉、纸尿裤的，她的成功取决于她的私域，她服务粉丝特别特别好，有完善的售后服务体系；再看拳爸主要是做测评类的博主，他把奶粉的优劣势讲出来，然后推到自己的带货。
核心是在他们的视频里往前翻，翻到他们慢慢起量的视频，深度分析一下我能学到什么东西，不停地坚持，持之以恒不停地优化，逐渐慢慢把你自己的账号、定位做起来。
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如果你有货品供应链的优势，其实你可以在抖音上做相关的起量。抖音是可以零粉丝起号的，这个对付费的要求很高，不是说我自然流量能快速做起来的；如果我没有太多货，也没有团队，我想做一个账号，相对来说视频号容易一点；如果我就是个人，想在小红书做带货，其实门槛相对很低，通过做一些小而美的种草、带货都是可以的。最核心的一点是坚持，每一场的直播去做总结和规划。
