两个深圳人,决定去中亚创业

讲述人 | 严林辉、严灿升

整理 | 刘景丰

中亚,一个与中国紧邻的地域,正成为中国企业出海的新目的地。

有这样一个数据:去年,大概有几万华人去中亚;而今年到目前,已经有超过30万人奔赴这片土地;据说到明年,这个数量有可能超过百万。

就连许多身边的朋友,最近也时常提起出海中亚的想法。甚至一些过去以东南亚、中东、拉美为目的地的出海人,现在也盯上了中亚。

严林辉,常驻深圳,作为阿联酋阿布扎比第三大主权基金ADQ旗下KEZAD GROUP哈利法经济区的中国区代表,过去一直在为中国优质项目落地哈利法经济区对接当地资源。不过近日,他也开始到中亚,深度考察了这个市场,“我的想法是,要把资源升到中亚、中东,这样空间更大,然后两个地方的时区、习俗也差不多。”

而他的朋友、另外一位看好中亚的创业者严灿升,也做了个大胆的决定——在深圳创办诺德时代商务发展有限公司,并打算从深圳来到中亚乌兹别克斯坦创业。在他眼中,乌兹别克斯坦正成为中国制造类企业另一个绝佳的目的地。

乌兹别克斯坦,是中亚五国中最被中国出海企业看好的市场。自2017年以来,乌兹别克斯坦提出了多项对企业家有利的重大变革,包括降低国家管控,为企业的自由经营开辟道路。在此后,所有阻碍企业家的障碍都被逐步消除。

2023年5月,首届中国—中亚峰会在中国陕西西安举行。这场国际性峰会,为中国同中亚合作搭建了新平台。自此以后,中国企业打开了出海中亚的大门。

以陕西为例,2023年9月,陕西省经贸代表团率22家重点外经贸企业(16家省属国有企业、6家民营企业),赴乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦开展经贸促进活动,签署9个合作项目,涉及合作金额约3亿美元,达成9个合作意向。在2023年,借着中国—中亚西安峰会的东风,陕西与中亚五国外贸快速增长,进出口值为57.9亿元、同比增长1.8倍,其中出口值52.7亿元、同比增长2.2倍。

而实际上,除了陕西外,山东、四川乃至广东的企业,也都在盯紧这个新兴市场。霞光社与严林辉、严灿升一起聊了聊他们眼中的中亚和乌兹别克斯坦,以及这里呈现的新机会。以下以第一人称讲述。

我原来给地方政府做产业招商引资,所以有很多国外的一些资源和渠道。其实中亚峰会之前,我就在想这个事,就开始研究出海的事情。在活动上认识了一些国外外交官,刚好他们也开始接触华人,需要通过我们链接更多的资源和关系。然后就认识了当地的人,慢慢就开始熟悉这些人,包括商机。

第一次去中亚,是去年9月,中亚峰会结束之后。我们第一拨人过去后,马上把这个信息返回给国内,国内人很多就自己主动的就过去了,很快不到半年时间,大家就已经传开了。

现在我主要带中国企业过去,帮助当地的官员完成招商引资的任务,在这个过程中发现了很多商机,也和当地企业家建立了合作关系。

当地官员介绍当地具体地块的信息。图源:受访者供图

其实我很多业务还没开展,只是很多资源已经沉淀到了。目前还比较少有中资民营企业到乌兹别克斯坦,所以这也是我接下来要找到一些目标方向,带这些企业过去。对于中国出海企业来说,中亚真正热起来是从2023年下半年开始的。2023年5月,首届中国—中亚峰会举行,为中国同中亚合作搭建了新平台。随后就明显感觉到大量华人涌入这个地区。

因为既然这个事已经牵起来了,就要有人去干活。我们方谭(中亚)这家公司成立的目的,也是希望带一些企业过去投资、贸易。

去年一整年,大概有几万人到中亚(主要是乌兹别克斯坦)考察,但今年据说已经有30万华人来到这边了,几乎每天从国内北京、成都、西安、新疆四个城市发过来的航班都是满座的,据说明年可能来的人会超过100万。

现在进去,对于民营企业来说还是有机会的。再晚两三年的话,现有的很多资源就被占领了。因为不光是我们中国,包括欧美的企业其实也在抢占这个市场。

实际上,随着苏联解体,许多中亚国家开始发展本国的金融、货币以及本国的语言,包括一些行业标准。这五个国家里面,我是比较看好乌兹别克斯坦。乌兹别克斯坦这个国家,一定会成为内陆的转口贸易国。首先它的位置很重要,它是个双内陆国家,远离大国,地缘政治没那么直接;其次是人口,它是中亚五国中人口最多的国家,已经突破3700万了,而且出生率很高,平均一个妇女生2.9个孩子,接近3;另外这个国家的政府在全面学习中国发展,摸着中国过河,比如说它大部分的标准都采用中国的,也在学中国招商引资的模式,发展制造业,它很有可能会成为下一个越南。而且人们充满活力,相对来说比较勤奋。

乌兹别克斯坦首都塔什干。图源:pixabay

其次是哈萨克斯坦,土地面积大,矿产资源丰富的。哈萨斯坦给我感觉是贫富差距特别大。这个国家的老百姓可能未来会很富有,因为光靠卖石油、卖资源,就足以支撑这个国家的经济。按我的理解,这个国家目前的发展时机还不到,不建议民营企业做很重的资产投资。可能做一些贸易、小的投资是没问题。

然后你像塔吉克跟吉尔吉斯这两个国家,人口相对也比较少,国土面积小。

到乌兹别克斯坦现在是个比较好时机。这个国家在大力发展经济,搞基建,基建会带动相当多的产业,比如说房地产,五金建材,乃至金融。我也在想办法接触或者带一些资金过去,搞房地产开发,或者接一些这种项目来做。这边还是有一些矿产,目前乌兹别克斯坦已探明黄金储量为6400吨,居世界第十位,黄金年产量在100吨左右,约占全球总产量的3%,常年位居全球十大黄金生产国之列。因此,要把黄金做成成品出口,那就意味着冶炼相关的产技术,过去是有机会的。

另外他们的农业还是比较粗放的,农业食品加工也是这个国家目前希望招商引入的行业。

其实在当地看下来的话,乌兹别克最火热的项目就是盖楼。

华人在当地开发房地产,是去年到今年比较明显的一个趋势。这里很像中国的上世纪90年代。经济正在崛起,房地产是一个最火热的行业。包括他们本土以前搞纺织、建筑的老板,都在转型做房地产,找我们帮他去找资金、找技术、找施工队。甚至,很多人连制造业也不干了,就干房地产去,盖房子去。而且,它们建房的标准,也全部都采用中国的建筑标准。

另外,这里的房价这几年也在非常快速地上涨。我们光从这两年看,去年这里的房价大概五六百美金,今年已经涨到一千五、二千美金了。但是房地产是有门槛的,属于资源型的领域,很多东西不能说去那边一定能够百分百赚到钱,很多我原来接触的一些大的房地产企业,在海外投资也没有赚到钱的。

中工国际承建的乌兹别克斯坦奥林匹克城项目 图源:中工国际官网

那对于民营企业来说还是制造业最稳定。第一,这个国家它发展经济不可能只靠房地产,从长远来说它还是希望靠科技、制造业这些。所以看下来,现在最热的除了房地产,然后就是汽车行业,但是这两个对于小企业来讲,其实是没有太大机会了,门槛比较高。

有机会的是制造业,比如围绕房地产的制造业,家居家纺,五金建材。这些是小企业做的,投资不大。目前我看到有几个行业已经过去,一个是搅拌站企业,五金建材企业,都是很“老土”的行业。

当然目前看到,在当地赚到钱的这波人,一个是开酒店的;一个是服务业,就是做会所这些;然后就是做汽车贸易的这波人;你有关系的话,跟国家队、央企合作,搞矿产的那帮人也赚到了钱。

另外,当地太阳能资源很丰富。目前我只看到中能建(中国能源建设股份有限公司)在那里做项目,民营企业目前还投不起,因为体量太大了,而且收益是长期的。我觉得对于中国的民营光伏企业来说,未来可以在这里跟一些园区、地产商合作,直接给他们卖电,但是你要搞大面积的光伏卖给政府,不一定敢轻易做决策。

目前看,在乌兹别克斯坦大部分还是能赚到钱的;但在哈萨克斯坦,有些去那里的投资是受了挫折的。

当然对于这个国家来说,肯定不希望只是靠房地产拉动经济,他也希望你的制造业进入这个国家。乌兹别克斯坦素有“四金之国”的美誉,“白金”棉花、“黑金”石油、“蓝金”天然气,还有贵金属黄金。

乌兹别克以前传统的产业就是棉花种植,它原来是全球第二大棉花出口国。现在把棉花做成成品出口了,那么意味着制衣、服装产业是一个方向,而且未来会招商招引一些国际品牌过去,走服装品牌化路线。因此,围绕着棉花上下游相关的一些产业,现在是一个出海乌兹别克斯坦的机会。

我看到,他们跟国内山东企业签了不少合作,像魏桥集团等。

然后是医药,他们的医疗系统非常不发达。以及智能制造也是机会,它以后可能会有一部分要在本地制造,像沙特一样,来提升本土制造业。

目前,在中亚或者说乌兹别克斯坦,常见的都是一些日韩、欧美的品牌。因为日韩、包括欧洲这些国家,是没有资源的,所以它们很早就在全球到处找资源。那它们在这些国家独立之前,可能就已经进入了,而不是短期内进入的。去年到今年上半年,中国的新能源汽车在那边非常火,是个很好的时机。但现在,那边已经很疯狂了,专门有一帮人这个事,各种品牌都有。你能想到的中国新能源汽车,在那边都能见到。加上今年6月底,比亚迪乌兹别克斯坦工厂的首批量产新能源汽车——宋PLUS DM-i冠军版正式下线,马上就会形成一个巨大的生产体量。除了比亚迪外,当地还有雪佛兰汽车。雪佛兰是他们国家的历史遗留问题了,最早是美国投资建设,投完之后被本国收购。但是就雪佛兰的技术、车型,我们的车可以完虐它——那个车又小又窄,他们自己本国人就不是很满意这个车型。所以目前来看其实中国车在那边本地建厂,还是很受欢迎的。比亚迪过去,也带动了当地汽车产业的发展,比如汽车产业链上下游、汽车4S店。我现在手上有两个朋友,已经在给他们供货了,但都是从国内发货,成本比较高,还不足以影响这个市场。我觉得围绕着比亚迪汽车的生产,这帮人是一个机会。

中吉乌铁路下个月就开始动工了,这个影响很大。

严林辉、严灿升在乌兹别克斯坦绿皮火车前

你看乌兹别克斯坦周边服务的国家,不光是中亚五国,往南到了阿富汗、伊朗,未来可能还包括中东。以后,阿富汗和伊朗等国家,都需要国家、城市建设,这两个国家的人口加起来两亿多,市场要大多了,这个铁路开到那边去之后,机会不更多了吗?

未来我也会把公司的总部,迁到塔什干,在这边开展一些具体的业务,比如企业的工商、法务服务等。因为随着转口贸易增加的话,会有相当多的公司来这边开展业务。

实际上,乌兹别克有很悠久的商贸历史,两千年前做贸易就很发达了。只不过近代苏联解体之后,经济被掏空,但它国家的教育医疗是免费的,全民受教育的程度是很高的。

目前,这里商贸的氛围很好,普遍的利润比国内高几倍,一根数据线也能卖到十美金。

虽然说机会很大,但毕竟这个国家总共也才3000多万人,市场容量还是很小的,而且通信网络没有普及,所以对于电商、外卖等行业,目前还不发达,但是当地是有一些电商平台的,主要是俄罗斯的几个平台。

撒马尔罕州巧遇穆斯林结婚,受访者供图

另外,这里人生活节奏比较慢,比较享受当下生活体验,很多项目的流程进展会比较慢。他们的工资也低,人均每月2000~3000元人民币左右。今年我们只是每个月可能会跑一下。接下来我的打算是,春节后可能会常驻在那边。