新国标落地，预计约20%的中小品牌市场份额将进一步向前十家奶粉企业集中，在“十强”内部，也会出现市场份额向头部3至5家奶粉企业集中的趋势，国内奶粉行业前三家奶粉企业合计占有的市场份额有望从2021年的40%提升至长期的60%至70%。
据乳业分析师宋亮分析，新国标正式实施后，会促进奶粉行业的集中度进一步提升，前十家奶粉企业的集中度有望提高到80%以上，三分之一的品牌可能会退出。
在这样的情况下，中小奶粉企业的生存空间将被挤压，经销商、母婴店在选择产品的时候，格外需要慎重考虑“选品”，产品一旦选错，可能就会踩坑。
近日，有消费者表示，自己在购买光明致优婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段）时发现，不同平台标注的价格并不相同，更是显著低于指导价格，就是典型的“价格倒挂”。
在京东、淘宝、拼多多、抖音电商等多平台，发现光明致优婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段）相同规格包装的产品，在不同不平价格相差百余元。10月9日，大公快消在上述平台搜索了150g/盒规格包装的光明致优婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段），其中价格最低的为拼多多某店铺，3盒总价为30.8元，单价约10.27元。价格最高的为抖音光明品牌旗舰店，单价为176元，两平台价格相差165.73元。
而在淘宝、京东官方旗舰店中，光明致优婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段）活动价格相差并不算高。具体看，在淘宝光明奶粉旗舰店中，该产品原价为92.5元，活动券后价为69元。但在京东光明品牌旗舰店中，该产品到手价为58元。两平台产品单价相差11元。
据悉，价格倒挂的原因可能是多方面的，市场竞争激烈，各品牌为了争夺市场份额可能会采取低价策略；消费者对产品的认知不足或者对价格敏感度较高，也会导致价格倒挂；经销商渠道管理不当或者窜货等问题也可能导致价格混乱。
众所周知，光明致优是光明乳业旗下奶粉品牌，今年6月，光明乳业与何康辉掌控的坦图商贸举行了光明致优小分子奶粉新品发布会。值得注意的是，坦图曾推出行业内首款小分子奶粉，自问世后，该品牌三年内累计卖出240多万罐小分子奶粉，年均增长达到50%左右。
对于上述光明致优同一产品不同平台，一位不愿具名的乳企经理表示，主要是由于标准不同。一个是升级之前的老产品，老标准，生产日期老，是处理价。一个是新国标，新配方，成本高，零售价自然高。但就抖音光明旗舰店176元/盒的价格来说，估计是冒充旗舰店的。
但是，业内人专家却直言，在新国标实施之后，叠加出生率下滑，眼下奶粉企业的库存都比较高，经销商、母婴店都在网上进行低价甩货；光明致优的销售表现向来不佳，在老产品还没出清的时候，新国标产品又压在了渠道上，只会导致库存继续积压。
众所周知，近两年人口出生率下降，市场总容量在萎缩，龙头企业的奶粉价格战，迫使这些中小企业奶粉价格不得不下行，对于光明致优的控货稳价能力还比较弱，定价策略出现了问题，很难建立起柔韧性很强的价格体系。
就在这个艰难的时刻，被誉为“黑媒”的一家母婴自媒体公开为何康辉运作的奶粉唱起了赞歌，在标题中大言不惭地说道：“半年销量增长达7倍，超80%复购率，光明致优的爆品逻辑！”，但在某平台上的阅读量只有14个，真是笑掉了大牙，但这家自媒体原本就靠“买粉丝、刷阅读”而闻名，所以也不奇怪。
“黑媒”在文章中说道，在完成“新国标”升级后，新品面世不到半年就在终端市场被卖爆：从7月的8千罐，到9月的4.2万罐，再到11月的6万罐，预计12月罐数将超过7万。不仅呈指数增长，且复购率在80%以上。
“如果光明致优的销售真的很好，为何网上还有那么多的老产品，可见所谓的销售基本都是压货的结果”，业内人士指出，2023年整个奶粉大盘都不好，在大量老产品挤压的情况下，何康辉刻意制造光明致优的“虚假繁荣”，迟早是要露馅的。
