近年来，宠物食品市场表面光鲜，实则暗流涌动。线上低价竞争、产品同质化严重、门店利润被不断挤压，不少品牌如流星般匆匆划过，给行业留下了“来得快去得更快”的残酷注脚。
在这个行业里，一句广为流传的话点出了现实的困境：做宠粮难，做线下宠粮是“难上加难”。
然而，一个名为“鲜生纪”的品牌，却在这样的环境中交出了一份不寻常的成绩单：在短短四年内，全国合作门店突破15000家，高端“珍馐系列”限定在600家核心门店销售，稳稳地站在了线下高端宠粮的舞台中央。
鲜生纪是如何做到的？它的故事并非一帆风顺，其中充满了与市场主流思维的激烈冲突，以及一次次看似“自断后路”的艰难抉择。
“慢”即是“快”：当所有人都
追逐风口，鲜生纪为何选择
重金筑基？
鲜生纪的第一个冲突，发生在品牌创立之初。当许多初创品牌都急于寻求资本注入以实现快速扩张时，鲜生纪却做出了一个与众不同的决定：拒绝融资。这在当今的创业环境中几乎是不可想象的，资本的“催熟”被视为品牌快速扩张的捷径。
但鲜生纪团队认为，整个行业的周期和红利已经过了快消主义的阶段，未来需要的是“长期主义”。他们见证了太多品牌在融资后因“资本催熟”而导致战略变形的案例。
他们坚信，宠物粮的本质竞争在于原料的品级与稳定性。而资本没有耐心等待一个需要从上游开始布局、需要一步步建立信任的品牌。
于是，鲜生纪选择了最艰难的一条路——从自建全产业链开始。这是一个“重资产”的决定，外界曾对此充满质疑，认为一个新品牌上来就规划工厂和供应链是“噱头”，是“骗子”。但鲜生纪没有动摇，坚持从供应链出发，先解决品牌的生存能力，再谈扩张。
从活禽（如鸡、乳鸽）的饲养监控，到屠宰检疫、冷链运输都实现了源头把控。随后，屠宰检疫、冷链运输、配方研发、工厂生产，再到成品的检测认证，构建起行业内少有的闭环供应体系。
在菲耀原料工厂里，蛋白质、油脂等关键营养元素全部自产。工厂还拥有山东省内唯一的全智能化酶解设备和独家的真空喷涂技术。
这种从源头到成品全程可控的模式，不仅确保了产品品质和稳定性，也为品牌带来了强大的“造血能力”。菲亚工厂在2024年的营收超过2.5亿，预计2025年菲亚加菲耀二期工厂的总营收可达5亿。
这些数据证明，当初看似“逆潮而行”的选择，最终为品牌筑牢了最稳固的根基。正如品牌方所说，他们希望让门店看到，他们想要做长期做的事情，不是想割韭菜、赚快钱就走的品牌。门店，就是鲜生纪的“投资人”。
三控铁律：用“自我设限”
筑牢门店信任屏障
鲜生纪深知，线下的生意核心是“人的竞争、服务的竞争”。因此，保护门店的利益，是他们能否长期存活的关键。为此，品牌建立了一套严苛的“三控”体系，即控渠道、控价格、控产品，并以一种近乎“自我设限”的方式，来筑牢门店的信任屏障。
首先是“控渠道”——线上全渠道分销禁售，包含淘宝、抖音、京东、美团等全线上平台，这在当今宠物行业几乎是不可想象的。鲜生纪官方旗舰店只作为品牌形象展示，不参与任何促销活动。这彻底杜绝了线上低价对线下门店的冲击，保证了门店的利润空间。
其次是“控价格”——这是最能体现鲜生纪决心的部分。为了维护价格体系，品牌累计投入了超过300万元，组建了一个10人的专项小组，每日巡查全网平台和私域渠道，对任何违规行为进行追踪和处理。
最具代表性的事件发生在2023年12月。当时，鲜生纪正处于高速增长期，然而，由于窜货问题日益严重，毅然按下了“暂停键”，主动砍掉了代理商和违规销售团队。这个决定导致次月销售额暴跌80%。
面对巨大的短期利益损失，鲜生纪的团队并未动摇，因为他们认为“控价就是控自己”，是在控制品牌短期的欲望。
在经历了两三个月的低谷后，销售额也逐步回复了正常，也恰恰说明了脱离低价后，门店对好产品的需求依旧存在。
鲜生纪对违规销售团队的处罚通知
这个故事，无疑是鲜生纪品牌精神最生动的体现，也向所有合作伙伴展示了其维护价格体系的坚定决心。
最后是“控产品”——不同区域的门店匹配不同的产品系列。
例如，“珍馐系列”定位于高端，线下售价249元，目前全国限定在600家对品质需求高的门店销售。
而“营养均衡系列”则定位于主流价格带，售价149元，正是凭借这一系列，鲜生纪在半年内就铺设了1万家门店，证明了其全产业链的品质优势。
鲜字为魂：全产业链+硬核配方，
锚定宠粮品质新标杆
鲜生纪的硬核竞争力，除了独特的商业模式，更源于其对产品品质近乎偏执的追求。品牌的理念被浓缩为一个字——“鲜”。
这体现在其独创的“鲜字塔”配方标准上。
鲜生纪承诺，所有产品都使用高品质鲜蛋白，必须具有18种全面且均衡的氨基酸，并承诺产品的代谢能占比、微量元素都是有机的等。
更重要的是，他们将这些承诺直接印在了产品包装上，并敢于承诺如果发现不符，消费者可以索赔。这种自信源于其全产业链的严控。
在产品创新方面，鲜生纪的高端产品线“珍馐系列”堪称其品质的代表。该系列的核心理念是“只选食材的黄金部位，其他不要”。
例如，“珍馐”全价犬粮（兔牛配方），每包约含有8整块兔腿肉和2块嫩牛排；而全价猫粮（鸡鸭鹅配方），则使用了8整块鸡胸，2整块鸭胸、和1块鹅胸。这种对原料的极致追求，是为了给宠物提供“顶配营养”，称得上“国产宠粮品质天花板”。
值得一提的是，鲜生纪还独创了“倍生元”肠道健康技术。与易被胃酸破坏的益生菌和受胃酸影响的益生元不同，鲜生纪的“倍生元”采用“3层包裹技术”，能完全不受胃酸影响，通过三段定点释放，增加免疫，平衡菌群，真正实现肠道健康。
破局：在质疑中前行，
与门店共赴长红之路
鲜生纪的故事，远未结束。品牌未来的发力方向将更加聚焦与精细。在外界曾普遍质疑“撑不过两年”的背景下，鲜生纪如今已迈入第四个年头。
在亚宠展上，鲜生纪用自己的成长轨迹回应了所有质疑：从第一年84平方米的展位，到第二年的480平方米，再到今年的648平方米展位，鲜生纪在一步步稳健成长。
同时，他们发布了“门店共耀计划”，承诺对合作的限定珍馐优质门店投入人力、物力、财力，与门店一起深挖用户需求，共同服务C端消费者。
鲜生纪未来的发展方向将继续把对品质和渠道的坚持融入每一次行动中，持续加大研发投入，计划研发团队扩充20到30人，每年投入约2000万元，以开发更丰富的产品系列，为每一只具有独特性的犬猫提供精准的解决方案。
正如品牌创始人常说的那句话：“人力是大于算力的”。
鲜生纪坚信，那些真正能够穿越周期的品牌，绝非是依赖短期的流量红利，而是依靠生态链的构建和人与人之间的信任。
通过与志同道合的代理商和门店深度协同，鲜生纪希望让新鲜、安全、营养的好粮，成为更多养宠家庭的日常。
这，正是鲜生纪的核心，也是它在宠物市场逆势而上的独特路径。
