研究员｜刘名时 编辑｜LZ
葛志勇说“战略”：深耕光伏主业同时向其他领域渗透
1、奥特维以市场为导向，以研发为驱动，综合运用机械、电气、电子、光学、机器视觉、机器人、计算机综合技术手段，为客户实现自动化、信息化、智能化，致力于成为全球新兴产业与传统行业转型升级的核心智能装备供应商。【1】
2、我们要对锂电模组PACK线产品进行标准化开发，并根据市场与技术储备情况，切入电芯制造和电芯装配设备领域。【1】
半导体设备重点是实现半导体键合机量产销售，并以此为切入点，向半导体封装领域核心设备延伸，开拓新的产品应用领域与业绩增长点。【1】
3、奥特维会在深耕光伏主业同时向其他领域渗透，新兴产业对装备要求更高，希望与供应链合作伙伴共同进步，为实现中国优秀自动化共同努力。【2】
葛志勇说“产品”：保持细分市场竞争优势
1、根据光伏行业技术、工艺发展趋势，重点是立足当前主营业务领域，加强对组件新工艺设备（如多主栅、拼片、叠瓦）、硅片新特性分选设备（单晶）前瞻性开发，保持细分市场竞争优势。【1】
密切关注高效光伏产品，争取在一款高效光伏电池片环节的重要设备上取得突破。【1】
2、提高光电转换效率、降低生产成本，以实现光伏发电平价上网，不仅是光伏行业过去几年技术发展主题，也是未来几年发展思路。光伏设备行业需要持续推出新产品，以满足光伏行业技术进步需求。
光伏组件设备领域可能主要有以下发展趋势：1）多主栅串焊设备市场份额趋于上升；2）与半片和叠瓦电池组件配套的设备市场占有率趋于上升。【1】
3、将全片电池片分割为半片或更小片电池片组件（包括叠瓦组件），需要新增激光划片机，适用于半片或更小片电池片的焊接设备需求量将会增加，将带动激光划片机、串焊设备的需求增长。叠瓦组件因技术难度大，相同装机容量的叠瓦组件所需的设备投资远高于常规组件的设备投资，叠瓦组件渗透率的提升将带动叠瓦机等组件设备的增长。【1】
4、目前还不清楚TOPCON和HJT未来哪个是技术的主流，客户端目前有布局TOPCON，也有HJT，这两种工艺对公司来说机遇大于危机。【3】
葛志勇说“技术”： 我们密切跟踪光伏技术进展，做各项技术储备
1、随着工艺技术不断升级及设备更新，多主栅电池市场占有率将快速增加，多主栅串焊机市场占有率相应会提高；半片和叠瓦电池组件配套的设备市场占有率趋于上升；半片或更小片的电池片组件的功率封装损失更小，未来半片的市场份额将大幅上升，叠瓦电池组件市占比也会逐渐增长。【1】
2、我们密切跟踪光伏行业技术进展，针对TOPCON、HJT、大硅片、小间距、异形焊带等各类电池、组件新工艺，均有对应的串焊方案。【1】
3、TOPCON使用的串焊机和现在变化不大，HJT的串焊需要低温串焊机，公司的设备需要在工艺上进行改造。【3】
4、Smartwire是全新的串焊工艺，Smartwire的串焊机可以用于TOPCON，也可以用于HJT。公司会和所有的龙头企业沟通新的工艺，包括对方对新工艺的看法，且已针对不同的工艺做各项技术储备。【3】
葛志勇说“规划”：深入研究目标行业工艺，集中资源提升对高端智能装备制造能力
1、统筹公司积累的丰富客户资源，建立客户关系管理系统（CRM），推动产品的交叉销售，提高公司的营销效率。
完善锂电业务营销体系，以业内知名的标杆客户为重点，形成有影响力的案例，以点带面取得市场突破，并建立起较完善的销售网络；
以光伏设备积累的境外销售及全球化服务经验为基础，完善光伏、锂电板块的境外销售与服务体系，适时建立境外服务基地，最终形成全球化服务体系。【1】
2、我们通过不断培养和汇聚高层次人才，深入研究目标行业的工艺，集中资源不断提升对高端智能装备的研发、设计和制造能力;通过人才积累、技术积累、经营能力积累、市场积累和口碑积累，取得多维度市场竞争优势。【1】
葛志勇说“动力电池”： 尚不能完全确定最终市场发展方向
1、当前方形电池是行业主流产品，但圆柱、软包电池各具相对优势，尚不能完全确定最终的市场发展方向。【1】
2、新能源乘用车对能量密度、安全性要求更高，随着其销售量上升，能量密度更高、安全性能更好的软包电池需求量会逐年上升。【1】
3、动力电池电芯和模组规格、尺寸标准化是未来的发展趋势，将促进全自动智能锂电模组PACK线的发展。【1】
葛志勇说“政策”：政策导向主要为降低补贴倒逼成本下降
1、公正高效的法治环境给企业带来了活力，也给无锡吸引投资增添了魅力。【4】
2、现阶段国家相关法律法规和行业政策的扶持与引导是行业发展的重要驱动因素，行业相关的法律法规和政策引导方向主要为降低补贴倒逼成本下降和效率提升，鼓励高效率产品发展。【1】
3、如政策调整力度较大，可能导致行业短期内出现较大波动，从而对公司的生产经营产生一定不利影响。从中长期看，有利于改变我国行业的市场秩序，引导企业加快产业结构升级和提高技术水平，进一步增强我国光伏、新能源汽车等新能源企业的市场竞争力，从而为公司的经营发展营造了良好的政策环境。【1】
注释与解读：
【1】《奥特维：致力于成为企业打造智慧工厂的核心智能装备供应商》。来源：上海证券报·路演回放，2020年5月12日。
【2】《感恩 · 智汇· 创未来丨奥特维供应链伙伴答谢会隆重召开》。来源：奥特维官方网站 2022年1月1日
【3】《奥特维2021年度业绩说明会》。来源：上证路演，2021年8月26日。
【4】《无锡：增强司法“内力”提升城市“魅力”》。来源：人民法院报，2022年1月24日。
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来源：蓝筹企业评论（ID:bluechip808）
